Вне зависимости от того, что Вы продаете: товары, услуги или себя как специалиста, у Вас должен быть оффер. И не столько потому что здесь так написано, сколько потому что отклик на Ваше предложение будет выше. Теперь давайте рассмотрим, как правильно составить оффер.

Вы наверняка замечали, что услуги копирайтинга сейчас оцениваются в очень широком диапазоне. Кто-то берет $5 за текст, а кто-то $2 000. Текст в обоих случаях состоит из одних и тех же букв, но подходы к его созданию и, что самое важное, оффер сильно отличаются. И вот каким образом.

Дешевый текст всегда продается как текстовая масса, которая не несет особой ценности для покупателя. Полноценный продающий текст продается не как текст, а как ценность, которую он несет. Этой ценностью чаще всего становится результат — продажи или решение другой коммерческой задачи. За счет этого разница в цене получается просто огромная.

Другими словами, чтобы составить классный оффер, Вам нужно показать реальную ценность того, что Вы продаете. Для этого подойдет вот эта универсальная формула:

Вы предлагаете аудитории ценность (выгоду) за счет товара или услуги.
Это и есть оффер. Продажа не товаров и услуг, а ЦЕННОСТИ, которую они несут.

Сравните три подхода:

Подход А: Я предлагаю Вам услуги копирайтинга (Я предлагаю Вам написать продающий текст).
Подход Б: Я предлагаю Вам увеличить продажи более чем на на 20% за счет продающих текстов. С гарантией.

Видите? Ценность при подходе Б более высокая. И за нее люди готовы платить в разы больше. Хотя текст в обоих случаях может быть один и тот же.

Особенности создания офферов для различных областей

Оффер может отличаться в зависимости от ниши, но неизменными остаются две вещи:

Простота
Привлекательность
Все остальное меняется, как декорации.

Оффер на услуги

С услугами все более-менее понятно (см. предыдущие два подхода). Единственный важный нюанс — всегда помните, кому Вы делаете предложение. Если это владелец предприятия, то его интересует прибыль. Если это менеджер, то его интересует карьера, уважение руководства и т.д. Поэтому всегда учитывайте тип людей, которые воспринимают Вашу информацию, и ценности, актуальные для них.

К примеру, если Вы предлагаете бухгалтерский или кадровый аутсорсинг, покажите экономический эффект от Ваших услуг: экономию денег на персонале, оргтехнике, налогах, аренде и т.п.

Если Вы оказываете услуги конечным потребителям (сегмент B2C), то оперируйте теми ценностями, которые для людей важны: здоровье, дети, деньги, секс, безопасность и т.д.

Оффер на товары

В случае с товарами подход аналогичен, только здесь можно внести большую конкретику. Предположим, Вы занимаетесь поставками станков с ЧПУ. С одной стороны, Вы можете предлагать станки как станки или станки как способ ускорить производственный процесс. Но с другой стороны, Вы можете перевести это “ускорение процесса” в реальные деньги для предприятия, и строить на этом свой оффер.

Например:

Увеличьте прибыль производства на $2000 за счет модернизации всего одного станка.
Не забывайте, что если Ваша аудитория снабженцы, то они очень любят “награду” за свою работу. И для них это куда большая ценность, чем рост прибыли предприятия.

В сегменте B2C самый популярный оффер на товар — это скидка:

Sony Playstation 3 со скидкой 50%!
Скидки работают, но нужно помнить одну важную вещь: когда Вы делаете скидку даже 5%, Вы теряете в прибыли гораздо больше. Смотрите.

Допустим, товар стоит 100 у.е. (для простоты расчетов). Предположим, Ваша чистая прибыль от продажи товара составляет 20%. Себестоимость товара не меняется и всегда равна 80 у.е. Ваша 20%-я прибыль: 20 у.е. с каждой продажи.

Предположим, Вы делаете скидку 5%. Т.е. отдаете товар за 95 у.е. Себестоимость та же, Ваша прибыль уже составляет 95-80=15 у.е. Другими словами, снижая цену на 5%, Вы теряете 25% в прибыли. Вот почему лучше не понижать цену, а повышать ценность. Об этом чуть ниже.

Джоб оффер

Когда Вы предлагаете кому-то работу, покажите соискателю реальную ценность, которую он ищет. Кого-то интересуют деньги, кого-то возможности, связи и т.д.

Справедливо и обратное: когда Вы предлагаете свои услуги, покажите ценность Вашей работы. Сравните два подхода:

Подход №1: Я хочу работать у вас менеджером по продажам.
Подход №2: Я собираюсь поднять планку выполнения плана продаж на новый уровень, работая у вас менеджером.

Работа одна и та же, но формат преподнесения сильно отличается. Зарплата, кстати, тоже сильно отличается. Кроме того, во втором случае у соискателя сильная позиция, а в первом — слабая.

Усиление оффера

Если бы мы были монополистами, то все было бы проще, но у большинства из нас есть конкуренты, которые предлагают те же самые товары или услуги. В таком случае оффер усиливается дополнениями:

Доп. бесплатными товарами (iPhone + комплект ПО на сумму $500)
Доп. услугами (доставка, шины + шиномонтаж по цене шин и т.д.)
Гарантиями (Пицца за 30 минут или бесплатно)
Усиление оффера — самый простой и быстрый способ отстроиться от конкурентов. Суть остается той же: что-то очень выгодное и привлекательное, что не оставляет аудиторию равнодушной. 

Реальная ценность.

Оффер как часть стратегии продаж

Многие используют сверхпривлекательный оффер, даже в убыток себе, чтобы затем компенсировать это продажей основных продуктов.

Наглядные примеры:

Бесплатная консультация
Бесплатная диагностика
Бесплатный пробник
Очень большая скидка на какой-то один продукт или на пакет продуктов (дразнилка)
Бесплатная полезная информация и т.д.
Выстраивая таким образом последовательность касаний, можно здорово поднять продажи. Да, это потребует каких-то затрат, но дополнительная прибыль покроет их с лихвой.

Резюме

Главное, что нужно взять из этой статьи: предлагать всегда нужно ЦЕННОСТЬ, а не сам товар. Товар, как правило, всегда один и тот же, а вот ценность можно увеличивать. Тогда Вы сможете зарабатывать на тех же продуктах и услугах больше. Это особенно удобно, когда Вы не можете конкурировать по цене и не хотите снижать цену. В таком случае просто добавьте ценность и постройте на ней свой оффер. И продажи пойдут, даже если Ваша цена будет выше, чем у конкурентов.

Рекомендую статью: "ключ к продающим текстам посадочных страниц"

Необходимо создать одностраничный мини-сайт, нацеленный исключительно на захват подписчиков, без внешних и внутренних ссылок, предлагающий только 2 возможных варианта действия для посетителей:

подписаться на вашу рассылку;

покинуть сайт.

Весь трафик необходимо направлять именно на эту подписную страницу, чтобы посетитель сначала закрепился за Вами и стал вашим подписчиком, а уже благодаря рассылке Вы создадите доверительные отношения с этим человеком и сможете превратить его со временем в вашего клиента/покупателя.

Эту модель успешно используют практически все успешные инфо бизнесмены. А чем Вы хуже? Присоединяйтесь!

2. Личный сайт (блог)

Личный блог позволяет решать целый ряд важных задач:

1. завоевание статуса эксперта в глазах вашей аудитории;

2. привлечение новых подписчиков;

3. раскрутка собственного бренда;

4. обратная связь и изучение реальных потребностей своей ЦА и др.

Ваш блог может быть создан на бесплатной (Livejournal и Blogger) или платной основе (WordPress, Joomla и др.) – придется как минимум потратиться на покупку Домена и хостинга и создание самого сайта.

Самое главное в ведении личного блога: пишите сами, интересно, регулярно, стимулируйте посетителей комментировать и задавать вопросы, используйте конкурсы и др. креативные фишки, разные форматы контента (текст, аудио, видео), обязательно установите форму подписки.

3. Форма подписки на каждой странице блога (сайта)

На какую бы страницу сайта не попал ваш посетитель, он должен иметь возможность подписаться на вашу рассылку, и Форма подписки должна быть заметной и выделяться на фоне остальных материалов и элементов сайта.

4. Подарок взамен на подписку

В настоящий момент уже мало желающих подписаться на рассылку и ждать обещанных «полезностей», люди хотят получить все сразу, на халяву и побольше. Что ж, дайте им эту халяву в виде электронной книги, аудио или видео урока и т.д. Наличие такой «бесплатности» также повысит вашу экспертность в глазах вашей аудитории.

5. Комментарии на топовых блогах (форумах) в вашей нише

Вы должны найти несколько самых популярных блогов или форумов в вашей нише с хорошей посещаемостью и на регулярной основе оставлять свои комментарии, указав в подписи ссылку на ваш ресурс. Если ваши посты будут интересными, посетители кликнут на ваше имя или подпись, чтобы побольше узнать о Вас, и перейдут на ваш проект.

Главное, быть заметным – устраивать дискуссии, провоцировать аудиторию, отвечать на комментарии и т.д.

6. Всплывающие окна на сайте

PopUp окно или всплывающее окно – действенный метод увеличения конверсии вашего сайта. Кто-то относится негативно к этому как раздражающему элементу, но статистика – вещь упрямая – такой способ позволяет увеличить кол-во подписчиков при том же трафике.

Технически реализовать этот вариант не составит большого труда, т.к. в настоящий момент существует огромное количество уже готовых скриптов. Особенно популярными в последнее время стали скрипты удержания посетителей, покидающих ваш сайт (в обмен на какой-то подарок).

7. Аудио-маркетинг

К сожалению, мало используемый способ увеличения подписной базы. Достаточно завести аудио-ленту на специальных сервисах (например, Rpod.ru и Podfm.ru) и на регулярной основе записывать полезный аудио-подкаст с обязательной ссылкой на подписную страницу.

Учитывая большую популярность аудио-сервисов, Вы не только получите новых посетителей, но и быстро увеличите вашу экспертность.

8. Кнопки социальных сетей

С каждым годом аудитория соц.сетей растет в геометрической прогрессии и просто глупо не использовать эти многомиллионные сообщества людей в своих целях.

Необходимо сразу после интересного контента разместить кнопки соц.сетей, а в самом материале напомнить о них и стимулировать различными способами посетителей кликать по этим кнопкам.

9. Скрипт «Приведи друзей»

Один из вариантов вирусного маркетинга – в обмен на какую-то «бесплатную полезность» посетитель должен привести определенное количество подписчиков в вашу рассылку.

10. Видео маркетинг

В настоящий момент записать собственное видео может каждый (живое видео на камеру или запись с экрана монитора с помощью Camtasiа Studio): семинары, видео-уроки, тренинги, видео-интервью, мастер-классы и т.д. Если выкладывать интересные видео ролики на регулярной основе на самых популярных сервисах (youtube, vimeo,video.yandex и др.) с обязательной ссылкой на свои ресурсы, это принесет существенный прирост вашей базы подписчиков.

11. Бесплатные электронные книги

Еще один действенный способ вирусного маркетинга – пишите небольшие, но полезные книги по узким вопросам в своей нише, вставляйте описание своих проектов и ссылки на страницы захвата, проводите анонсы по своей базе подписчиков, в соц.сетях, на тематических форумах и т.д. Спустя какое-то время ваша книга разлетится по сети, привлекая все новых и новых подписчиков долгое время.

12. Статейный маркетинг

Размещайте уникальные и интересные авторские статьи на различных площадках и в каталогах статей, и к Вам обязательно потянутся люди, переходя по ссылкам, искусно вписанным в ваш текст.

13. Больше отдавайте

Чем больше всяких полезностей Вы будете выдавать на-гора, тем больше поклонников и клиентов потянутся к Вам.

14. Найдите свой фирменный стиль

Чем больше индивидуальности будет в ваших материалах, тем более Вы сможете отстраниться от своих конкурентов и раскрутить личный бренд.

15. Каталог Smartresponder

Только добавление моей рассылки в каталог сервиса Smartresponder (в подходящую рубрику) позволило мне дополнительно получить более 1000 подписчиков в мою рассылку. Согласитесь, неплохой результат за 5 мин. работы?

16. Ищите свою нишу

Рассылки об всем и ни о чем никому не интересны, найдите свою узкую нишу, в которой Вам комфортно работать, и становитесь супер экспертом в этом вопросе. Чем уже и конкретней тема, тем больше отдача от каждого письма в рассылке.

17. Интервью с экспертом

Интересное интервью у популярного бизнесмена в вашей нише автоматически подарит Вам часть его популярности вместе с частью его аудитории.

18. Обращайтесь к своим подписчикам

Если у Вас уже есть какая-то база подписчиков, не бойтесь обратиться к ним с отдельным письмом с просьбой помочь Вам раскрутиться. Люди охотно пойдут Вам навстречу.

19. Партнерская программа

Поскольку в одиночку невозможно добиться высоких результатов, делегируйте работу по увеличению вашей подписной базы своим партнерам, предоставляя им привлекательные условия сотрудничества и индивидуальный подход. Такой способ многократно сократит время и средства на вашу раскрутку.

20. Несколько рассылок на смежные темы

Это позволит Вам в дальнейшем создать целую линейку собственных инфопродуктов. Кроме того, в случае отписки от одной рассылки ваш подписчик останется с Вами.

Вот такие нехитрые советы позволят Вам достичь больших высот в инфо бизнесе и прочно закрепиться в Клубе успешных интернет-бизнесменов. Кроме того, все эти способы были неоднократно проверены на практике и по сегодняшний день приносят шикарные результаты. Внедряйте их и растите месте с вашей базой подписчиков!

Источник: http://dreamworkpro.ru/

   Для того чтобы этого не произошло с Вами, я приведу пошаговый план создания собственной почтовой рассылке. Используя его, Вы сможете создать собственную почтовую рассылку без каких-либо проблем и препятствий.

   Итак...

   ШАГ #1. Выбираем тему, которой будет посвящена Ваша почтовая рассылка.

   Необходимо выбрать такую тему, которая была бы интересна Вам. Если выбрать тему, к которой у Вас не лежит душа? - со временем наступит такой момент, когда почтовая рассылка Вам просто надоест, и Вы перестанете ее выпускать. Вам будет просто не интересно. Это действительно так. Я много видел почтовых рассылок, которые со временем закрывались по одной лишь причине - автор рассылки терял к ней интерес. Вы можете начать вести почтовую рассылку о собственном хобби, увлечении, отрасли знаний, в которой Вы работаете и т.д. Главное чтобы это Вам было интересно!

   ШАГ #2. Собираем материал для почтовой рассылки.

   Это очень важный этап создания собственной почтовой рассылки. Необходимо продумать каналы сбора информации для публикации в почтовой рассылке. Это могут быть статьи других авторов, электронные книги, аудио и видео-уроки, обзоры различных проектов и, конечно же, собственные авторские статьи. Без авторских статей ? ни как! Они нужны. Это ваше лицо!

   ШАГ #3. Придумываем название почтовой рассылки.

   Название почтовой рассылки - это один из самых главных ее атрибутов. Прочитав название почтовой рассылки, потенциальный подписчик принимает решение интересна ли она ему, будет ли он читать ее описание, будет ли он подписываться на нее. Название почтовой рассылки должно цеплять Вашего потенциального подписчика. Оно должно интриговать его. Показать самую главную выгоду от подписки на данную почтовую рассылку и т.д.

   И не забывайте мудрое высказывание капитана Врунгеля из мультфильма: "Как Вы яхту назовете, так она и поплывет!"

   ШАГ #4. Придумываем описание почтовой рассылки.

   Для получения более подробной информации о почтовой рассылке потенциальный подписчик изучает ее описание. При составлении описания почтовой рассылки, необходимо указать какие выгоды получит подписчик после подписки на нее. Какие его проблемы будут решены. Что он получит взамен на собственный электронный адрес. В описании почтовой рассылки должна быть показана выгода, выгода и еще раз выгода!

   Если же описание почтовой рассылки будет туманно и неясно ? на нее мало кто подпишется. Но если же потенциальный подписчик увидит в описании почтовой рассылки решение собственных проблем ? он подпишется не раздумывая!

   ШАГ #5. Регистрируем почтовую рассылку на рассылочных сервисах.

   После того, как выполнены все рекомендации пунктов 1 - 4, необходимо зарегистрировать почтовую рассылку на специальных рассылочных сервисах. В данный момент их четыре. К ним относятся следующие службы http://subscribe.ru/, http://www.maillist.ru/, http://content.mail.ru, http://bizzon.info/smartresponder.htm. Особенности регистрации в данных службах подробно описаны на вышеуказанных сайтах. Внимательно изучите данную информацию и зарегистрируйте собственную почтовую рассылку.

   ШАГ #6. Выпускаем почтовую рассылку.

   После того как почтовая рассылка зарегистрирована на рассылочных сервисах, необходимо приступить к ее выпуску. Для этого необходимо подготовить выпуск почтовой рассылки и отослать ее всем подписчикам, которые подписаны на нее.

   Следует также обратить внимание и на тот факт, что каждый рассылочный сервис имеет собственные правила рассылки выпуска почтовой рассылки. Рекомендую самым тщательным образом изучить эти правила, дабы не попасть в неприятную ситуацию.

   Вот такие шесть шагов необходимо выполнить для создания собственной почтовой рассылки.

   Если Вас заинтересовала тема ведения и создания собственной почтовой рассылки, рекомендую прочитать электронную книгу ?Как быстро и эффективно создать и раскрутить свою собственную рассылку в Интернет. Пошаговое руководство по построению своей денежной машины?. Познакомится с ней Вы можете на сайте http://e-zine.bizzon.info

   Не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня прямо сейчас! Открывайте свою собственную почтовую рассылку и используйте всю ее мощь для достижения поставленной цели!

Обсудить эту тему можно на форуме http://bizzon-board.com "Точка
опоры Вашего бизнеса в Интернет!" по этой ссылке
http://www.bizzon-board.com/forum/viewtopic.php?t=3255

Александр Доценко - руководитель проекта Bizzon.Info:
Достоверная информация о бизнесе в реальной жизни и
Интернет http://bizzon.info, автор многочисленных публикаций
в области электронного бизнеса, в том числе статей,
электронных книг и онлайновых курсов обучения.

   На оба вопроса я могу Вам дать один простой ответ: победители - те, кто ведет агрессивный маркетинг, проигравшие - те, кто осуществляет пассивную рекламу. Иными словами, успеха добиваются те, кто постоянно ищет новые средства и приемы доведения до онлайновой общественности собственных рекламных материалов. Ибо если Вы хотите претендовать на успех, Вы не можете просто закачать на сервер страницы собственного сайта и после этого ждать, что на них обрушатся массы покупателей.

   Если все, что Вы делаете сводится к открытию своего сайта и регистрации его в нескольких поисковых системах, вряд ли Ваш ресурс будет обеспечен достаточным трафиком. Подобной деятельностью можно добиться посещаемости в 100 - 150 человек за год: это более чем печально, тем более, что существует гораздо более эффективный и дешевый метод обеспечения посещаемости, способный принести вам от 100 до 1000 посетителей ежедневно.

   Я не говорю о том, что этот метод является бесплатным, ни в коем случае не подразумеваю, что работа по предлагаемой схеме не потребует усилий и времени. Безусловно, это будет стоить Вам определенных денег и потребует определенных усилий, но применение методики, о которой идет речь доступно каждому и позволит любому владельцу сайта обеспечить необходимый трафик на страницы своего ресурса.

   Я говорю об одном из наиболее эффективных маркетинговых инструментов, возможность использования которого предоставляет нам Сеть. Это почтовая рассылка, т.е. электронный журнал или газета, публикуемая в INTERNET и доставляемая посредством электронной почты подписчикам, выразившим свое добровольное согласие на ее получение. Как правило, рассылка является бесплатной для подписчиков и содержит статьи, посвященные тем или иным темам.

   В настоящее время большинство рассылок выпускаются в текстовом формате, но прогресс электронных технологий предоставляет все большие и большие возможности данного вида электронной публицистики. Уже существует большое количество рассылок, содержащих и графическую информацию. Отличительный признак почтовой рассылки заключается в том, что, как правило, она посвящена строго определенной теме и содержит публикации, практически никогда не выходящие за ее рамки.

   Почтовая рассылка представляет собой золотую жилу для всех, кто работает в Сети. Авторы публикаций могут красиво их оформить и доставить тысячам подписчиков одновременно совершенно бесплатно, а подписчики (читатели) могут получать на свой почтовый ящик качественную информацию на регулярной основе, ничего за нее не платя и не отыскивая ее самостоятельно. Рекламодатель, размещающий рекламные объявления в рассылках, может быть уверен, что они попадут в руки именно потенциальных клиентов, представителей целевой аудитории, и притом по низкой цене. Таким образом для всех, кто сталкивается с рассылкой, складывается обоюдовыгодная ситуация.

   Хочу внести определенное уточнение в ход повествования, чтобы все, кто читает данную статью, совершенно точно представляли себе о чем идет речь. Говоря о почтовой рассылке, я подразумеваю рассылку, осуществляемую на основе подписного листа, т.е. списка подписчиков, выразивших добровольно свое согласие ее получать. Такая рассылка является прямой противоположностью массовых рассылок, выпускаемых на основе списка адресов, владельцы которых никогда не просили рассылаемую информацию. Такая деятельность именуется спамом. Основная проблема спама заключается в том, что удалить собственный адрес из таких списков практически невозможно, поэтому получение таких рассылок у абсолютного большинства пользователей Сети ничего кроме раздражения и неприязни не вызывает. По этой причине лично я категорически не рекомендую использовать спам в качестве маркетингового инструмента для продвижения и рекламы собственных товаров и услуг. Совершенно другое дело с рекламой в рассылках, на которые люди подписались сами. Ни один маркетолог не сможет отрицать того, что рекомендация правильно осуществляемой рекламы в рассылках отрицательно повлияет на Ваш бизнес.

   Я целиком и полностью отвечаю за свои слова о том, что реклама в рассылках является величайшим промоушинговым инструментом. Кончено, абсолютное большинство пользователей Сети заходит на поисковики, вводят ключевые слова для поиска нужных ресурсов и когда гуляют по результатам, есть определенная возможность, что среди прочих они найдут именно Ваш. В том же случае, когда Вы используете рекламу в рассылках, Вы отправляете свое рекламное объявление прямиком на почтовый ящик потенциального клиента. Видите разницу?

   Теперь, когда я наглядно продемонстрировал Вам мощь и эффективность почтовой рассылки, я вкратце охарактеризую Вам три способа, при помощи которых Вы можете немедленно начать извлечение из выпуска почтовых рассылок. Изложение их я построил по принципу "от простого к сложному". Итак, речь идет о:

- размещении рекламы в рассылках;
- выпуске собственной рассылки;
- написании статей и публикации их в рассылках других издателей.

   1. Размещение рекламы в рассылках. Это самый простой способ извлечения немедленной прибыли из использования почтовых рассылок. В Сети существует огромное количество рассылок, в которых Вы можете разместить свою рекламу по достаточно низкой цене: от $ 5 до $ 50 еженедельно с листом подписчиков в размере от 100 до 100 000 человек. Для того, чтобы правильно это сделать, рекомендую Вам простой алгоритм работы, состоящий из нескольких шагов.

   Первое, что Вам следует сделать, это подписаться на несколько рассылок, охватывающих Вашу целевую аудиторию. В частности, если Вы занимаетесь домашним бизнесом, подпишитесь на рассылки, посвященные домашнему бизнесу. Предварительная подписка на рассылку, в которой Вы собираетесь размещать рекламу, поможет Вам узнать и понять следующие основные моменты:

- тип и качестве материала, публикуемого в данной рассылке;
- где в каждой конкретной рассылке публикуются рекламные объявления (как правило, наилучший результат дают те рассылки, в которых реклама публикуется вначале или в середине выпуска);
- каким образом лучше всего написать рекламное объявление именно для этой рассылки.

   Для поиска соответствующих рассылок лучше всего воспользоваться их каталогами, которых в Сети великое множество.

   Шаг второй: написание рекламного объявления для его публикации. После того, как Вы подписались на несколько рассылок и начали получать их выпуски, обратите внимание на размещенные в них рекламные объявления, особое внимание уделяйте тем объявлениям, которые более других привлекают Ваше внимание. То обстоятельство, что реклама в рассылках является достаточно недорогим инструментом, не дает Вам права игнорировать правила и законы написания рекламных объявлений, потому что плохо составленное объявление будет иметь крайне низкий процент отклика, даже если его разместить в тексте публикации отличного качества.

   Написание рекламного объявления в Вашем случае также сводится к двухшаговому алгоритму. Онлайновые рекламные объявления (также как и оффлайновые) обладают слишком маленькими возможностями для того, чтобы обеспечить немедленное совершение продажи. Поэтому задача у них на самом деле несколько иная - вызвать интерес у потенциального клиента и заставить его запросить более подробную информацию у рекламодателя.

   Для технического обеспечения подачи дополнительной информации следует отдавать предпочтение автореспондеру, а не ссылкам на страницы сайта и тем более, не оформлению запроса вручную пользователем. Причина такого предпочтения предельно проста: процедура запроса информации у автореспондера наиболее проста и позволяет получить ответ немедленно вместо того, чтобы ждать неизвестно сколько времени. Все, что необходимо сделать пользователю - щелкнуть кнопкой мышки на ссылку и нажать кнопку "отправить" в почтовом клиенте, и через несколько секунд Ваши рекламные материалы будут доставлены на почтовый ящик пользователя.

   Сервисы, предоставляющие автореспондеры совершенно бесплатно, можно без проблем отыскать в Сети в большом количестве. Единственное, на что следует обратить внимание - автореспондер должен запоминать адреса электронной почты, с которых поступил запрос. Данная информация понадобится Вам в дальнейшем для обеспечения информационного сопровождения.

   2. Выпуск собственной рассылки. Думаю, что если Вы собираетесь осуществлять агрессивную маркетинговую работу, Вам не надо еще раз объяснять о том, насколько важно собирать адреса электронной почты тех, кто посещает Ваш сайт. Давным-давно считается доказанным, что для совершения продажи совершенно необходимо осуществить как минимум 7 напоминаний потенциальному клиенту о себе и как минимум 7 раз довести до него свое коммерческое предложение. В том случае, если Вы не занимаетесь сбором адресов электронной почты, у Вас нет совершенно никакой возможности отправлять потенциальным клиентам материалы требуемого информационного сопровождения: иными словами, Вы сами лишаете себя возможности совершения продаж.

   Один из самых лучших способов сбора адресов электронной почты и в дальнейшем осуществление информационного сопровождения на эти адреса - выпуск собственной почтовой рассылки. Все, что Вам необходимо сделать для формирования собственного подписного листа - открыть свою рассылку и разместить на всех страницах своего сайта форму быстрой подписки с описанием всех выгод Вашей рассылки и предложением подписаться немедленно.

   Наилучший способ осуществления выпуска своей рассылки заключается не в обладании специальным программным обеспечением, рассылающим выпуски по заданному списку адресов, а использование онлайнового сервиса, осуществляющего выпуск за Вас. Достаточно лишь ввести текст выпуска и нажать кнопку "отправить" и рассылка будет разослана подписчикам. Сервис также выполнит всю необходимую работу по сбору и регистрации адресов подписчиков.

   На все сказанное мной в настоящем пункте Вы мне можете ответить, что прекрасно понимаете важность выпуска собственной рассылки для вашего бизнеса, но не знаете, что публиковать в рассылке, т.к. писать не умеете. Вот что я Вам скажу: это не оправдание тому, что у Вас до сих пор нет собственной рассылки. В Сети существует бесчисленное количество авторов с готовыми статьями и материалами, ищущих возможность их опубликовать. Они с удовольствием предоставят в Ваше распоряжение все готовые статьи и материалы для публикации в Вашей рассылке при условии, что в конце Вы поместите их данные. Лично я считаю, что такое условие не является неприемлемым и невыполнимым.

   Кроме того, большинство владельцев ресурсов, на которых опубликованы различные информационные материалы, без каких-либо колебаний дадут Вам разрешение на их публикацию в выпусках Вашей рассылки с помещением ссылки на их сайт. Просто отыщите таких авторов и web-мастеров, свяжитесь с ними и договоритесь, и тогда контент будет Вам обеспечен.

   Таким образом, обладание собственной рассылкой позволит Вам печатать в них собственные рекламные объявления совершенно бесплатно (платить-то за это некому) и рассылать непосредственно на почтовые ящики потенциальных клиентов (подписчиков). Что может быть дешевле и проще?

   3. Публикация собственных статей и материалов в рассылках других издателей. Причина, по которой я рассматриваю данный способ использования рассылок в рекламных целях заключается в том, что его использование требует от Вас наличия писательского таланта, а также большого количества времени и усилий. Из всех рассмотренных, данный метод является наиболее сложным.

   Написав собственную качественную статью или иную публикацию, свяжитесь с издателями рассылок, охватывающих Вашу целевую аудиторию, и предложите им опубликовать ее с указанием в конце статьи всех Ваших данных. Конечно, в некоторых случаях потребуется по нескольку раз предлагать данные материалы издателям, пока кто-то из них не даст Вам своего согласия на публикацию, но зато Вы получите прекрасную возможность осуществления бесплатной рекламы собственного сайта и собственного бизнеса. Вся прелесть данной ситуации заключается в ее обоюдовыгодности: издатель получает бесплатный контент для выпуска собственной рассылки, а Вы - возможность рекламировать свой бизнес совершенно бесплатно.

   Для того, чтобы на полную мощность использовать данную маркетинговую технику работы, прежде всего необходимо быть уверенным в том, что те статьи и материалы, написанием которых Вы занимаетесь, будут полезны и интересны подписчикам рассылок, с издателями которых Вы собираетесь работать. В противном случае Вашу статью просто никто не опубликует. Кроме того, все Ваши публикации должны быть логически законченными и иметь самостоятельную ценность.

   Все три разобранных способа использования почтовых рассылок в рекламных целях способны помочь Вам добиться существенного роста продаж и развития вашего бизнеса в кратчайшие сроки. И к тому же позволяют избегать негативных последствий, вызываемых непрошенной рассылкой (спамом).

   Так что определяйтесь и действуйте!

Источник: http://www.bizpromo.com
Перевод с английского: Павел Берестнев