kitsoft.ru /
Блог / InterNet Маркетинг / |
|
| ||||||||||||||||||||||||||
 Версия для печати
|
 Комментарии(0) |
Напишите Комментарии ...
| ВКонтакте | FaceBook |
Этот сайт |
ВКонтакте |
Этот сайт |
ВКонтакте |
FaceBook |
Этот сайт |
|
|
| ◄◄ Убрать |
|
|
На странице http://bizzon-blog.com/?p=107 Александр Доценко, руководитель проекта http://bizzon-blog.com «Бизнес в Интернет. Просто о сложном!», раздает совершенно бесплатно аудиозапись своей Мастер-Группы, которую он проводит каждую среду в 21.00 по Москве. В этой аудиозаписи он отвечает на вопросы связанные с созданием собственного бизнеса в Интернет! Продолжительность аудиозаписи 1 час 45 минут! Информация уникальна и проверенна временем! Все подробности на странице http://bizzon-blog.com/?p=107 Спешите получить аудиозапись бесплатно, так как ее раздача может быть прекращена в любую минуту! |
|
Версия для печати
|
Комментарии(0) |
Напишите Комментарии ...
| ВКонтакте | FaceBook |
Этот сайт |
ВКонтакте |
Этот сайт |
ВКонтакте |
FaceBook |
Этот сайт |
|
|
| ◄◄ Убрать |
|
|
День добрый! После долго "молчания" возобновляю свою рассылку от IC4U.ru! Перед этим выпуском долго и мучительно пытался придумать оправдание столь долгом затишью, но все же признаюсь- расслабился. В самом деле, автоматизация – палка о двух концах. С одной стороны сервис стабильно работает, благодаря надежному хостингу и отлаженным скриптам (кстати, сервису IC4U.ru скоро будет уже три года!). Подробнейшие обучающие курсы и раздел "Справка" свели к минимуму поток вопросов от пользователей в службу поддержки. С другой стороны – все это жутко расслабляет, и если вовремя не направить свою энергию на новые цели и проекты, то можно надолго "заснуть". Но я нашел в себе силы "проснуться", товарищи! Дальше ►►
А началось все с того, что я несколько лет участвовал в одной партнерской программе. И рекламировал я свою партнерскую ссылку в основном двумя способами: на сайте, и в своих электронных книгах. И случилось так, что решил я свое участие в этой партнерской программе прекратить (продукт уникальность потерял, в функциональности отстал - словом уже и предлагать-то его стало неловко). А на страницы-то народ заходит, книги скачивает. И подумалось мне: а не поставить ли там партнерские ссылки на другой, аналогичный продукт. Сказано- сделано: страницы отредактировал, книжки перекомпилировал. И обнаружил одно обстоятельство: за прошедшие годы книжки разошлись по Интернету… и осели на сотнях сайтов. Должно быть пользуются популярностью, читают их люди, вот только свою партнерскую ссылку в них поменять я уже не могу! В общем, не стал я рассылать сотни писем владельцам сайтов, с просьбой скачать новые версии книг, но на будущее твердо решил: НИКАКИХ ПРЯМЫХ ССЫЛОК!Все ссылки пусть ведут на мой сайт, а там я уж сам разберусь- куда их переправить. Помимо удобства с переадресацией, это дало мне еще одно преимущество- теперь могу отслеживать число переходов от различных баннеров в книгах, и соответственно- могу оценить эффективность тех или иных баннеров (конечно баннеры в уже скачанных книгах я поменять не смогу, но по крайне мере- пойдет на ум). Практикум для новичков: Как из "прямой" ссылки сделать "умную" Допустим у Вас есть партнерская ссылка, например http://ic4u.ru?bonuscode=221 Как сделать из нее "умную" ссылку? Очень просто. Сделайте на своем сайте html-страницу, например goto_ic4u.html, с таким текстом:
У Вас получилась страница переадресации – назовем ее "умной" страницей, а ее адрес – "умной" ссылкой. Как Вы наверное уже догадались, переадресация задается выражением Теперь Вы можете публиковать "умную" ссылку- при переходе по ней, «умная» страница будет пересылать посетителя по Вашей партнерской ссылке. Если в дальнейшем Вы решите перенаправлять пользователя по другой партнерской ссылке, Вам достаточно будет отредактировать "умную" страницу переадресации. Сделаем еще один шаг вперед- подключим подсчет статистики. Регистрируйтесь на любом сервере сбора статистики (например, hotlog.ru, spylog.ru). После регистрации, вставьте выданный Вам код счетчика на "умную" страницу после тега <body>. Например, так:
Теперь Вы сможете наблюдать статистику переходов по "умной" ссылке, и соответственно – количество переходов по Вашей партнерской ссылке. Но и это еще не все. Кроме этого Вы можете оценивать эффективность различных страниц, текстовых или графических баннеров и т.д., на которых Вы размещаете "умную" ссылку. Просто при каждой публикации "умной" ссылки добавьте к ее адресу знак вопроса и код. Код- может быть цифровым и/или буквенным- главное, чтобы он был уникальным для этой ссылки, и описывал ее местоположение. Например:
Все эти ссылки будут по-прежнему пересылать посетителя по Вашей партнерской ссылке, но при этом Вы сможете видеть в статистике- какая именно ссылка вызывается чаще- то есть какой текст или баннер работает наиболее эффективно. Кстати, по эффективности баннеров в одном из следующих выпусков будет интересный материал! Вопросы? Спрашивайте. Мнения? Присылайте! С уважением, P.S. Ух, ну Вы и читаете! Свою "трагическую и поучительную историю" я уже выложил в виде заметки в своей библиотеке тут: http://ic4u.ru/article-nodirectlink.html?bonuscode=221 |
|
Версия для печати
|
Комментарии(0) |
◄◄ Убрать
|
Напишите Комментарии ...
| ВКонтакте | FaceBook |
Этот сайт |
ВКонтакте |
Этот сайт |
ВКонтакте |
FaceBook |
Этот сайт |
|
|
| ◄◄ Убрать |
|
|
Многие из нас знают, что постоянные посетители коммерческого проекта являются той аудиторией, которая отзывчиво относится к его владельцу, принимает его предложения, доверяет ему и покупает его коммерческие продукты! Вот тут и возникает перед владельцем коммерческого проекта вопрос: "Как удержать посетителей вокруг собственного проекта?" Существует масса различных способов удержания посетителя вокруг собственного проекта в Интернет, но только о некоторых из них я сейчас расскажу. Дальше ►► СПОСОБ №1. Создайте собственный форум. Форум является отличным местом, который не только собирает вокруг себя целевую аудиторию коммерческого проекта, но и позволяет ей общаться между собой, делиться знаниями, просить совета по тому или иному вопросу. Каждый посетитель коммерческого проекта будет возвращаться на страницы форума для получения новой информации, поиска ответов на свои вопросы и установления новых контактов. СПОСОБ №2. Ведите собственный блог. Люди по своей сути очень любопытны и им очень интересно, что пишет владелец коммерческого проекта на страницах собственного блога. Они хотят знать больше о нем, о его мыслях, о его бизнесе и по этой причине посещают его блог. СПОСОБ №3. Обновляйте информацию на страницах сайта. Обновляя информацию на собственном сайте, Вы стимулируете возврат посетителей на его страницы. Убедившись один раз, что на страницах сайта публикуется качественная информация, он будет все время возвращаться на его страницы и читать новые публикации. СПОСОБ №4. Создайте бесплатный электронный курс. Бесплатный электронный курс позволяет установить доверительные отношения между целевой аудиторией и владельцем коммерческого ресурса. Люди любят бесплатные электронные курсы. Они ценят работу, которую провел владелец ресурса. Дайте своим посетителям бесплатные электронные курсы, и они будут благодарны Вам! СПОСОБ №5. Ведите собственную почтовую рассылку. Ведение собственной почтовой рассылки позволяет не только собрать вокруг собственного проекта целевую аудиторию, но и дает возможность продвинуть собственные товары и услуги, публиковать ссылки на собственные ресурсы (форум, блог, продукты и т.д.). Каждый коммерческий проект должен иметь собственную почтовую рассылку. Это отличный способ общения между владельцем коммерческого проекта и его целевой аудиторией. СПОСОБ №6. Устраивайте на страницах собственных проектов различные конкурсы. Проводите ежемесячно конкурсы среди собственных подписчиков. Люди любят конкурсы, и с удовольствием будут принимать в них участие. СПОСОБ №7. Проводите постоянные опросы собственной целевой аудитории. Постоянно проводите опросы собственной целевой аудитории и публикуйте ту информацию, которая интересна ей. Чем больше Вы будете публиковать информации, интересной ей, тем сильнее Вы привяжете ее к собственному коммерческому проекту. Опросы необходимо проводить как на страницах собственной почтовой рассылки, так и на страницах тематического центра. СПОСОБ №8. Создайте на сайте библиотеку полезных бесплатностей. Люди любят бесплатности! Это факт, не подлежащий сомнению. Дайте им их! Это могут различные электронные книги, отчеты, аудио- и видеолекции! Применяя такие простые способы удержания целевых посетителей вокруг собственного проекта, Вы всегда будете впереди всех своих конкурентов. У Вас никогда не будет проблем с продажей собственных продуктов и услуг! Александр Доценко - руководитель проекта Bizzon.Info: |
|
Версия для печати
|
Комментарии(0) |
◄◄ Убрать
|
Напишите Комментарии ...
| ВКонтакте | FaceBook |
Этот сайт |
ВКонтакте |
Этот сайт |
ВКонтакте |
FaceBook |
Этот сайт |
|
|
| ◄◄ Убрать |
|
|
Каждый интернет-предприниматель имеющий собственный коммерческий проект в сети Интернет задумывается над получением целевого трафика. Ведь только благодаря целевому трафику коммерческий проект будет приносить прибыль, динамично развиваться, обеспечивать своих посетителей качественной и востребованной информацией. Коммерческий проект без целевого трафика, скорее мертв, чем жив! Да, именно так. И это не зависит от того, продаете Вы какую-либо книгу, оказываете услуги, набираете слушателей на бесплатный электронный курс или занимаетесь еще чем-либо! Без посетителей проект мертв! Для того чтобы влить в него жизнь, необходимо направить на него целевой трафик - людей, которым интересна данная тема. Дальше ►► Целевой трафик можно получить платным и бесплатным путем. В этой статье мы поговорим о получении бесплатного целевого трафика на коммерческий проект в сети Интернет шестью способами. Они довольно эффективны, несмотря на то, что просты. СПОСОБ #1. Публикация авторских статей в тематических почтовых рассылках. Каждый интернет-предприниматель имеющий собственный коммерческий проект в Интернет работает над созданием авторских статей по теме его специализации. После написания собственной авторской статьи владельцу коммерческого проекта нужно найти в Интернет почтовые рассылки, которые перекликаются с темой его проекта. Затем автору статьи необходимо написать письма владельцам почтовых рассылок с просьбой опубликовать его статью в их почтовых рассылках. Большинство владельцев почтовых рассылок положительно относятся к публикации материалов сторонних авторов в собственной почтовой рассылке. Но при этом они должны быть качественными, без воды, подробно раскрывать описываемые в них проблемы. Коммерческой рекламы должно быть как можно меньше. Было бы здорово, если бы ее там совсем не было. При этом допускаются некоторые ссылки на коммерческие ресурсы, если это необходимо для раскрытия описываемой темы. Как правило, владельцы почтовых рассылок не любят статьи, в которых очень много рекламы и по этой причине могут отказать в ее публикации. Реклама о Вашем проекте может быть опубликована в файле подписи к данной статье. Владельцы к такой рекламе относятся довольно лояльно. СПОСОБ #2. Публикация авторских статей на тематических ресурсах в Интернет. Независимо от того, какой теме посвящен Ваш коммерческий проект, в Интернет найдется масса других ресурсов, которые сходны с тематикой Вашего проекта. Владельцы данных ресурсов с удовольствием согласятся опубликовать Ваши авторские статьи на страницах собственного сайта. В конце каждой статьи в обязательном порядке необходимо поместить собственный авторский блок - блок подписи. В нем Вы можете подать информацию о собственном коммерческом проекте, почтовой рассылке, бесплатном электронном курсе и т.д. После публикации Вашей статьи с авторским блоком на стороннем коммерческом ресурсе Вы получите прямую ссылку на собственный проект. Хочу еще раз отметить. Ваши статьи должны быть качественными и давать исчерпывающую информацию по рассматриваемых в них темах. Только на этом основании читатель сможет понять, что Вы разбираетесь в данном вопросе и захочет кликнуть по ссылке в Вашем авторском блоке. Если же статья будет не интересна или же в ней будет "переливаться из пустого в порожнее", Ваша статья не только не будет прочитана читателем, но и не будет размещена администратором сайта, на который Вы отослали ее для публикации. СПОСОБ #3. Участие в обсуждении на тематических форумах в Интернет. В Интернет существует масса различных форумов по самым различным темам: здоровье, бизнес, рукоделие, автомобили, раскрутка сайта и т.д. Вы без проблем сможете найти тематические форумы, которые перекликаются с темой Вашей коммерческого проекта. Участвуйте в дискуссиях, создавайте новые темы и подробно отвечайте на вопросы в данных темах. Чем больше Вы общаетесь на страницах данного проекта, тем больше людей будет видеть, и читать Ваши сообщения. Данную особенность можно использовать для рекламирования собственных товаров и услуг. Вашу рекламу можно разместить в подписи ко всем Вашим сообщениям, размещенным на данном форуме. Это не противоречит правилам общения на форумах. Если же Вы будете прямо в топиках форума рекламировать товары и услуги, Ваше сообщение просто будет удаляться и, в конце концов, Вам могут поставить ограничение на участие в дискуссиях. Вы станете просто читателем. На некоторых форумах, есть специально отведенный раздел для рекламы. Вот в нем и нужно публиковать прямую рекламу. В файле подписи собственных сообщений, Вы должны опубликовать интригующую информацию о Вашем проекте, которая бы побуждала человека кликнуть по приведенной ссылке. Это может быть заголовок в виде вопроса, восклицания и т.д. Главная задача опубликованной информации в файле подписи - заинтриговать посетителя форума и заставить кликнуть по ссылке. СПОСОБ #4. Файл подписи в письмах. Если Вы ведете активную почтовую переписку, Вы можете опубликовать небольшой рекламный блок в конце Вашего письма. В нем Вы можете:
Кстати, такой способ размещения бесплатной рекламы используют многие бесплатные почтовые службы. В конце каждого письма они автоматически добавляют несколько строк рекламной информации, которая актуальна в данный промежуток времени. СПОСОБ #5. Регистрация коммерческого проекта в поисковых системах. Регистрация Вашего проекта в поисковых системах - это простой и легкий способ получить целевых посетителей из различных поисковых систем. Для того чтобы зарегистрировать собственный сайт в поисковой системе необходимо подготовить некоторые данные. Для этого нужно создать новый текстовый документ в текстовом редакторе Microsoft Word и внести в него следующие данные:
После того как эти данные будут готовы, можно приступить к регистрации коммерческого сайта в поисковых системах http://aport.ru, http://rambler.ru, http://yandex.ru. Для этого необходимо посетить данные поисковые системы и воспользоваться функцией добавления коммерческого сайта в данную поисковую систему. СПОСОБ #6. Создание собственных вирусных книг. Это очень интересный способ получения бесплатного целевого трафика на собственные коммерческие ресурсы. Суть его состоит в том, что Вы интересную и востребованную информацию по теме Вашего коммерческого проекта упаковываете в формат электронной книги и внедряете в нее механизм внесения сторонним пользователем собственной рекламы. После этого Вы сообщаете всем, что данные электронные книги можно распространять в Интернет совершенно бесплатно с внесенной собственной рекламой. В результате предпринятых действий Ваша электронная книга будет распространяться авторами почтовых рассылок, владельцами сайтов и форумов. При этом они будут распространять информацию, как о Вашем проекте, так и о собственных коммерческих ресурсах. В качестве примера Вы можете скачать на собственный компьютер следующие бесплатные электронные книги, имеющие механизм внесения пользователем собственной рекламы:
Инструкцию по внесению в эти книги собственной рекламы Вы можете прочитать на сайте http://bizzon.info/dollars-ebooks/ Безусловно, в этой статье я рассмотрел наиболее распространенные способы привлечения целевого трафика на коммерческий проект в Интернете на бесплатной основе. Если же Вы хотите узнать больше о получении целевого трафика на собственный коммерческий ресурс, рекомендую самым тщательным образом изучить электронную книгу Терри Дина "Как создать и использовать собственный трафиковый вирус", размещенную на сайте http://traffic.bizzon.info/. Обсудить эту тему можно на форуме http://bizzon-board.com "Точка опоры Вашего бизнеса в Интернет!" по этой ссылке http://www.bizzon-board.com/forum/viewtopic.php?t=3019 Александр Доценко - руководитель проекта Bizzon.Info: Автор книги заработал за 4 недели более $ 2000, используя всего лишь три коротенькие статьи собственного сочинения и публикуя их бесплатно! Узнайте о том, как он это сделал на сайте http://article-cash.bizzon.info |
|
Версия для печати
|
Комментарии(0) |
◄◄ Убрать
|
Напишите Комментарии ...
| ВКонтакте | FaceBook |
Этот сайт |
ВКонтакте |
Этот сайт |
ВКонтакте |
FaceBook |
Этот сайт |
|
|
| ◄◄ Убрать |
|
|
В большинстве статей, посвященных электронному бизнесу, и размещенных в Сети, говориться главным образом о технических сторонах создания и развития успешного электронного предприятия. Данным вопросам посвящено практически 97 - 99 % специальной литературы, а между тем большинство авторов и читателей забывают одно простое обстоятельство: техническая сторона - всего лишь половина успешного бизнеса. Когда речь заходит о достижении успеха в электронном бизнесе, все упирается в хорошую стратегию деятельности. Вы можете прекрасно владеть знаниями и навыками о том, каким образом можно достичь лидирующих позиций в поисковых системах, либо же быть отлично осведомлены о том, каким образом следует проводить рекламную кампанию по обмену ссылками, но все это прекрасное мастерство не даст Вам абсолютно никаких результатов, если у вас под рукой нет продуманной и хорошо разработанной стратегии осуществления вашего бизнеса в целом. Дальше ►► Для наглядности повторюсь еще раз в определении разницы между тактикой и стратегией, которое я как-то раз уже приводил в одной из своих публикаций. Данное разграничение необходимо нам для понимания сущности вопроса. Тактика - это конкретные приемы и способы деятельности, осуществляемой на регулярной основе, как правило, ежедневно, для достижения промежуточных целей, например, достижения передовых позиций в поисковых системах и рейтингах, генерации трафика на сайт и т.п. Стратегия же - это комплексный план осуществления бизнеса, подробное расписание деятельности с постановкой глобальных целей, таких как насыщение пользовательского спроса и извлечение больших прибылей. Вопрос о приоритете стратегического планирования над тактическим лично для меня представляет собой обычную риторику. Я знаю большое количество людей, достигших небывалых высот в разработке маркетинговых стратегий для электронного бизнеса, которые они претворяли в жизнь и извлекали просто сумасшедшие прибыли, тогда как тактические способности этих людей оставляли, мягко говоря, желать лучшего. Они совершенно не умели оформлять сайты, за них это делали профессиональные дизайнеры, они терпеть не могли бороться за первые позиции в поисковых системах и баннерных сетях, за них эту работу проделывали промоутеры со стороны. Однако они обладали отличными стратегиями деятельности, которые в итоге буквально обрекали их на успех. Иными словами, самое главное - это хорошая маркетинговая стратегия для любого электронного бизнеса. И кем бы Вы ни были - великолепным писателем, талантливейшим дизайнером или кем-нибудь еще, не обладая требуемой стратегией, Вы ничего в Сети не сумеете добиться. Ни один специалист не возьмется за разработку проекта, если у него в голове нет четкой системы его осуществления. Я тоже не возьмусь. К сожалению, в реальности дело обстоит куда хуже: большинство новоявленных предпринимателей, начинающих осуществление собственного бизнеса, не имея четкого плана последовательности своих действий. Конечно, у них, как правило, есть потрясающая подборка отличных тактических приемов и средств работы, но понимание единой системы взаимодействия всего этого великолепия инструментов отсутствует. И все это не приводит ни к чему кроме плачевных результатов. Итак, что Вы можете сказать по поводу собственной стратегии для Вашего бизнеса? Если Вы до настоящего времени предпочитаете молчать, позволю себе порекомендовать Вам трехступенчатую систему разработки стоящей стратегии. При этом я совершенно не желаю давать Вам готового рецепта, а всего лишь предоставляю шаблон, который необходимо корректировать и наполнять собственными идеями применительно к нуждам Вашего бизнеса, который, безусловно, обладает определенной спецификой. И хочу еще раз напомнить: именно от качестве разработанной стратегии будет зависеть успех всех ваших начинаний. ШАГ ПЕРВЫЙ. РАЗРАБОТКА НАПРАВЛЕНИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ БИЗНЕСА. Развивая электронный бизнес, Вы не можете построить целостное и самостоятельное предприятие вокруг одного-единственного товара. Независимо от того, насколько он хорош, аудитория заинтересована не в нем, а в тех выгодах и преимуществах, которые она сможет извлечь из обладания этим товаром. Поэтому и сайт Ваш должен быть построен не вокруг товара, а вокруг так называемой "абсолютной выгоды", которую Ваш товар сулит его обладателю. Понятие "абсолютная выгода" было введено в научный оборот Джеффри Лантом. Для меня лично теория "абсолютной выгоды" является одной из аксиом и заповедей осуществления электронной предпринимательской деятельности. Абсолютная выгода должна в точности копировать желания или цели потенциальных покупателей определенного товара, которые этот товар может удовлетворить, например: стать богаче, похудеть, стать более сексуальным, обрести успех, автоматизировать какой-либо процесс и т.п. Абсолютная выгода - это именно то, что ищут потенциальные клиенты. Поэтому свою рекламную и маркетинговую работу необходимо строить не на тех возможностях, которыми обладает товар, и ни в коем случае ни на самом товаре, а именно на тех выгодах, которые покупатели получат от обладания им. И именно эти преимущества должны стать той "красной нитью", которая будет объединять в одно целое все содержание Вашего сайта. Это именно то впечатление, которое должно остаться у посетителей, когда они придут на Ваш сайт в первый раз, оно должно удержаться в их сознании на протяжении всего периода существования сайта, и именно оно заставит их неоднократно к Вам вернуться. Итак, чего же на самом деле хотят представители Вашей целевой аудитории? Разбогатеть? Поправить здоровье? Сбросить вес? Выясните. Как только Вы сформулировали абсолютную выгоду, самое время для появления на арене и самого товара. Причем вы можете представить вниманию аудитории не один, а несколько товаров, которые все служат достижению указанной абсолютной выгоды, отражая таким образом общую тематику Вашего сайта и помогающие Вам создать множественные потоки дохода. При всем этом не следует понимать единственность и строгую определенность и ориентированность слишком буквально. Ответьте мне на один вопрос: сколько Вы знаете компаний, занимающихся электронным бизнесом или прямым почтовым маркетингом, в ассортименте которых находится всего один товар? Скажем прямо, таких предприятий не существует. А если они и есть, то мы о них никогда не услышим, потому что успеха они не добьются. Даже те сайты, которые, на первый взгляд, занимаются реализацией одного-единственного товара, имеют в ассортименте десятки их, но преподносят их как аксессуары или как товары послепродажного сопровождения. Ваша задача как предпринимателя - помогать людям решать их проблемы и удовлетворять их нужды, а данной цели невозможно достичь, обладая одним-единственным товаром. Как минимум, их нужно несколько. Здесь я спешу оговориться. Для достижения успеха необходимо выставить на сайте какой-либо товар в качестве основного. Я лично проводил эксперименты следующего содержания: выставлял в Сети сайт, на котором представлен широкий ассортимент товаров и сайт, сосредоточенный вокруг одного основного товара с послепродажными и дополнительными предложениями. До настоящего времени на втором сайте совершалось продаж в два раза больше, чем на втором. Таким образом, наилучший способ организации подачи большого ассортимента товаров на сайте - выставление одного из товаров в качестве основного, а всех остальных - в качестве добавлений, улучшений и аксессуаров к основному товару, которые помогают покупателям, пользующимся основным товаром, решать свои проблемы. Данная схема организации маркетинговой работы известна под названием "маркетинговой воронки". К примеру, Вы можете продавать в качестве основного товара книгу-учебник по составлению рекламных объявлений, а другие свои товары и услуги: аудио- и видеоматериалы, материалы семинаров и организация консультаций, предлагать в качестве сопровождающих. Главное - чтобы все это четко укладывалось в рамки одного направления осуществления Вашей предпринимательской деятельности, обладало единством и логической целостностью. Другой пример: основным Вашим товаром является торговля сайтами, а основной услугой - разработка и оформление сайтов. В качестве дополнительных (сопровождающих) товаров и услуг Вам вполне подойдут различные программные приложения и обучение WEB-программированию. Еще один пример: Вы специализируетесь на похудании. В качестве основного товара Вы можете продавать различные тренажеры, а в качестве дополнительных видеоматериалы, книги и учебные пособия, оказывать индивидуальные консультации и т.п. Примеры подобного подхода к организации ассортимента можно приводить бесконечно. Спешу при всем при этом заметить, что совершенно не обязательно быть производителем всех указанных товаров и услуг одновременно (имеется в виду основных и сопровождающих). Если у Вас не хватает какого-то звена в цепи ассортимента, данная проблема легко решаема при осуществлении совместного проекта с компанией, ведущей бизнес в смежной области. ШАГ ВТОРОЙ. РАЗВИТИЕ УНИКАЛЬНОЙ ТОРГОВОЙ ПОЗИЦИИ (УТП). Электронный бизнес типа "я тоже" или "у меня есть то же самое" заведомо обречен на крах. Для достижения успеха в данной области необходима уникальность, т.е. то, что выделяло бы Вас из всей массы конкурентов, которые занимаются тем же самым, чем и Вы. В противном случае Вас просто "затопчут" в электронной суматохе, неразберихе и многообразии. В маркетинге утверждение развитие уникальности собственного бизнеса называется развитием "уникальной торговой позиции" (УТП - USP - Unique Selling Position) Простой пример: книги в Сети продают многие, однако если Вы подумаете о том, чтобы купить книгу в электронном магазине, в первую очередь Вам придет на ум портал Amazon.com. А почему? Из-за их УТП, которая описывается в одной простенькой фразе "самый большой в мире электронный книжный магазин" (что, в принципе, соответствует истине). И именно использование данной фразы везде и всюду выделяет их из общей массы электронных книготорговцев. Каким образом Вы можете создать собственную УТП? Естественно, Вам совершенно не требуется для этого обладать самым большим в мире электронным магазином по продаже чего-то, в конце концов если Вы осуществляете малый или электронный бизнес, это просто невозможно. К тому же каждый бизнес и даже каждая его подотрасль настолько специфичны, что наиболее эффективное решение может быть выработано лишь "под ключ". Но определенный алгоритм выработки УТП все же существует, для начала она Вам вполне подойдет и поможет наладить выработку, развитие и утверждение УТП Вашей предпринимательской деятельности в предельно сжатые сроки. Итак, возьмите чистый лист бумаги. В верхней части листа напишите: Возможно (и даже скорее всего), Вам понадобиться изучать своих конкурентов, ведущих аналогичный электронный бизнес. На это также понадобиться дополнительное время, но постарайтесь все же сделать эту работу в сжатые сроки, для того, чтобы не распыляться в собранной информации. И, наконец, заполнив указанный лист бумаги, подведите черту и под ней изложите все, что написано на листе в одной коротенькой фразе. Вывод данной фразы, конечно же, потребует определенных усилий и опять-таки времени. При этом, конечно же, следует для начала выработать несколько вариантов, после чего выбрать из них лучший и довести его до совершенства путем подбора точных и хорошо звучащих в одном предложении слов. И когда указанная фраза будет готова, у Вас на руках будет точное описание Вашей УТП, при помощи которой Вы получаете возможность выделиться в конкурентной борьбе и получить проявление собственной уникальности. Полученную фразу надлежит использовать где только можно: в файле подписи собственных электронных писем, на WEB-сайте, на рекламных объявлениях (в том числе баннерах). Она должна стать Вашим девизом, сопровождающим Вас везде и всюду на протяжении всего времени осуществления Вашего электронного бизнеса. ШАГ ТРЕТИЙ. СОСРЕДОТОЧЕНИЕ НА ПОСТРОЕНИИ И НАЛАЖИВАНИИ ОТНОШЕНИЙ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ. Для того, чтобы достичь успеха при осуществлении электронного бизнеса, необходимо наладить дружественные, устойчивые и стабильные отношения со своей целевой аудиторией. И несмотря на то, что осуществление бизнеса может быть полностью автоматизировано и поставлено на автопилот, никогда нельзя забывать, что Вы имеете дело с реальными, живыми людьми. Заслужить доверие потенциальных клиентов в наши дни - дело нелегкое, в основном из-за множества мошеннических "программ быстрого богатения", "финансовых пирамид" и т.п., циркулирующих в Сети и засоряющих пространство Всемирной Паутины. Для того, чтобы заслужить и удержать доверие потенциальных клиентов (в идеале - всех пользователей Сети), Ваша стратегия должна в обязательном порядке предусматривать использование таких инструментов, как собственная почтовая рассылка, форумы, чаты, конференции, дилерские программы и т.п. Большое количество владельцев сайтов, да и основная часть пользователей INTERNET не перестают удивляться, почему сейчас почтовые рассылки начали возникать и множиться как грибы после дождя. Ответ прост: потому что это очень эффективный и реально работающий инструмент маркетинговой деятельности, позволяющий, к тому же, установить и поддерживать хорошие, длительные и стабильные отношения со своими потенциальными клиентами. Рассылка позволяет Вам всегда оставаться открытым для потенциального клиента и снабжать последнего качественной информацией, как правило, обучающего характера, доводить новости и изменения в осуществлении бизнеса и т.п. То же самое является справедливым и для форумов и досок объявлений. Как только Вы начали использовать их на своем сайте для повышения уровня трафика, Ваши дела при должном подходе к этому делу автоматически пойдут в гору, т.е. одни и те же люди будут изо дня в день возвращаться на Ваш ресурс для того, чтобы обретать полезную информацию, хорошие советы, учиться у Вас и тех специалистов, которые посещают Ваш сайт и оставляют там свои сообщения. Данные пользователи и составят аудиторию постоянных посетителей Вашего сайта. Поэтому вот Вам мой совет: используйте свое воображение на полную мощность для того, чтобы разнообразить Ваши ресурсы сервисами, подобными только что перечисленным, позволяющим налаживать устойчивые отношения с посетителями на основе взаимного доверия. Возможностей здесь великое множество, в том числе и проведение различных информационных мероприятий по теме, отвечающей специфике Вашего бизнеса, например, семинаров, конференций; существенную помощь Вам в этом может оказать осуществление совместных проектов. Иными словами, здесь вы ограничены только рамками своего воображения. Не откладывайте разработку стратегии в долгий ящик. Вам не следует откладывать разработку стратегии в соответствии с планом, изложенным мной в данной статье, на длительное время. Наукой доказано, что если человек не взялся за разработку вновь возникшей у него интересной и заслуживающей внимания идеи в течение ближайших 24 часов, он к ее осуществлению вряд ли вернется. А стратегия, отвечающая всем требованиям, является основным фактором построения успешного бизнеса в Сети INTERNET и развития прибыльной предпринимательской деятельности. Поэтому начинайте действовать немедленно, по меньшей мере думать и работать над созданием собственной стратегии. Источник: http://www.bizpromo.com Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним Перевод на русский язык: Павел Берестнев, http://berestneff.com |
|
Версия для печати
|
Комментарии(0) |
◄◄ Убрать
|
Напишите Комментарии ...
| ВКонтакте | FaceBook |
Этот сайт |
ВКонтакте |
Этот сайт |
ВКонтакте |
FaceBook |
Этот сайт |
|
|
| ◄◄ Убрать |
|
|
"Почему Ваши Потенциальные Клиенты Знаете, какая самая главная и распространенная ошибка, допускаемая в Интернет-Маркетинге? Это наивная надежда на разумность и проницательность Вашего будущего клиента. Как это ни странно звучит, но, к сожалению, подавляющее большинство посетителей любого сайта или читателей рассылок не действуют по логике вещей и на основании разумности. Доказано, что люди принимают решения сначала на эмоциональной основе, а потом уже по логике. И когда Вы покупаете (добровольно) себе очередной продукт или услугу, то нет никаких сомнений, что Вы обязательно сначала испытали много симпатии и приятных эмоций по отношению к этому объекту... Дальше ►► Запомните - если происходит любая продажа, то она происходит только потому, что человек испытал страсть (позитивную эмоцию) обладания этим объектом! А вот откуда возникает эта страсть давайте рассмотрим подробнее ниже... Чтобы объяснить степень понимания и разумности посетителей Вашего сайта давайте возьмем самый обычный пример из жизни. Представьте себе разгневанного до ярости мужчину, который на полном взводе кричит на свою жену после тяжелого дня... Представили? А теперь представьте, что жена ему вдруг спокойно говорит - "Милый не злись, давай мы с тобой сядем и разумно разберем причины нашего несогласия". Как Вы думаете, это поможет мужу стать вдруг таким же спокойным, разумным, рассудительным, как жена, и ответить ей - "Да, любимая, ты права - нам надо успокоиться и понять причины нашего конфликта, а затем уладить это"? А часто ли так бывает в реальной жизни? Вы совершенно правы - так по идее должно быть. И многие скажут - "Это обязательно должно успокоить мужа!"... Это ведь разумно :) Да верно, но только не для человека, который находится в гневе... Это сработает только в ситуации, когда человек находится в хорошем расположении духа и высоком эмоциональном состоянии... А в состоянии злости, страха, беспокойства, постоянных переживаний - нормального и разумного восприятия не бывает. Любое восприятие в таких эмоциональных тонах будет обязательно искаженным и исполненным недоверия, сомнений, непонимания и отсутствия разумности. Ну а так как большинство Ваших будущих клиентов постоянно находятся в каких-то страстях и достаточно сложных эмоциональных состояниях жизни, то ставить на разумность и восприимчивость к Вашим предложениям в 97% случаев совершенно бесполезно!!! Что же делать в такой ситуации? Очень просто - сначала подымите потенциального клиента до интереса к тому, что Вы предлагаете... Расположите и раскройте его, а потом уже разумно объясняйте. Людей беспокоят в первую очередь их собственные проблемы! Узнайте проблемы какой-то широкой группы людей и Вы можете мгновенно узнать сферу высочайшего интереса этой группы. Тот, кто хорошо знает проблемы своей целевой аудитории, тот владеет ОСНОВНЫМ КЛЮЧОМ к успешным продажам в этом сегменте рынка. Поэтому вот формула любых высоких и быстрых продаж в Интернете:
Итак, Вам необходимо красочно и эмоционально описывать проблемы людей, а затем так же красочно и эмоционально рассказывать людям, как Вы им поможете решить эти проблемы. Вот если у Вас получится хорошо делать обе части этой формулы - Вы станете профессиональным продавцом. Итак, главные выводы этой статьи следущие:
Поймите это и Вы ухватите саму суть успешного и прибыльного бизнеса в Интернете! С наилучшими пожеланиями! |
|
Версия для печати
|
Комментарии(0) |
◄◄ Убрать
|
Напишите Комментарии ...
| ВКонтакте | FaceBook |
Этот сайт |
ВКонтакте |
Этот сайт |
ВКонтакте |
FaceBook |
Этот сайт |
