Истории с драматическим развитием сюжета особенно притягательны. Пишите как можно ярче и выразительнее, покажите и проблему, и ее разрешение. Читатель, у которого была травма колена, непременно прочтет рассказ одного из ваших клиентов о том, какую медицинскую помощь он получил от вашей компании в аналогичном случае.

   Пишите об одном человеке. История о наводнении, уничтожившем 3000 домов, не привлечет столько внимания, сколько рассказ о человеке, которому во время наводнения посчастливилось спастись.

2. Задавайте вопросы и отвечайте на них

   Один из лучших способов установить контакт со своей аудиторией - задавать вопросы, которые могли бы задать ваши читатели, и отвечать на них. Если вам понятно, что хотят знать ваши потенциальные клиенты, этот прием, являясь совсем необременительным для вас, может быть очень убедительным для читателей.

3. Расскажите людям, что они приобретают

   Сосредоточьтесь на конечном результате. Людям мало интересны скучные детали и технические подробности. Им просто нужно знать, что они покупают. В процессе создания рекламного текста следует постоянно иметь в виду, что конкретно получит читатель, если купит ваш товар или услугу. Опишите конечный результат занимательно и ярко. Пишите увлекательно.

4. Текст должен соответствовать заголовку

   Заголовок задает определенное направление всей рекламе. Следуйте ему. Если заголовок сформулирован в форме вопроса, в основном тексте дайте ответ. Если заголовок представляет собой некоторое утверждение, пусть текст обоснует его. В рекламе с заголовком "Два лучших способа решить проблемы с налогами", конечно же, должны описываться оба эти способа.

5. Сообщите новость

   Сообщите своим читателям то, чего они не знают. Дайте новую информацию. Я называю этот прием "Открытие бизнеса, которого никто не знает". Когда люди нуждаются в услугах мануального терапевта, им известно только то, что у них болит спина и от этой боли нужно избавиться. Если в своей рекламе вы ответите на поставленный в заголовке вопрос: "Что нужно знать, чтобы правильно выбрать специалиста по мануальной терапии?" - вас услышат. Почему? Потому что вы даете людям информацию, которой они могут практически воспользоваться. При этом вы показываете, что вы настоящий специалист, к которому следует обратиться за помощью.

6. Будьте конкретны

   Детали вызывают доверие к рекламе. Ваш обувной магазин может продавать все имеющиеся в мире модели и размеры обуви, но никто этому не поверит, если вы не растолкуете это как следует в рекламе. Даже если вы пишете "Все размеры", многие читатели захотят узнать наверняка, есть ли у вас обувь именно их размера. Поэтому лучше написать: "Размеры с 9 по 13"*. Конкретизация - очень сильное средство.

   Форест Уоллес Като, известный продюсер многих знаменитостей, писал об этом таю "Никогда не пишите животное, если можно написать собака. И никогда не пишите просто собака, если эта собака - колли. И никогда не пишите колли вместо старая слепая колли без передней левой лапы. Будьте в описаниях как можно точнее".

7. Выражайтесь яснее

   Цветистому или, напротив, излишне тяжелому стилю не место в рекламе малого бизнеса. Изъясняйтесь максимально простым языком, таким, каким бы вы разговаривали со своими клиентами при личной встрече. Составляйте свой рекламный текст так, чтобы вашим покупателям было удобно его воспринимать. Не допускайте возможности двойного толкования. Мысленно выслушайте вопросы потребителя и ответьте на них. Учтите, что если в вашем тексте будут какие-то неясности, читатель не позвонит вам, чтобы их обсудить.

8. Пишите с энтузиазмом

   Всякий раз, когда я берусь за рекламное объявление или письмо, я пытаюсь выяснить, что есть необычного и ценного в продуктах или услугах, которые мне придется рекламировать. Затем пишу о них. Описание должно быть "наэлектризованным", проникнутым бодростью и энергией. Например, в рекламе программного обеспечения, предназначенного для работы над различными проектами, могут присутствовать слова: "новая программа", "это поможет по-новому подойти к вашим проблемам", "передовая разработка, которая даст новую жизнь вашему проекту" и т. д. Если вы искренне уверены в уникальности своего предложения, передайте это настроение в рекламе. От этого зависит ваш коммерческий успех!

9. Описывайте детали

   Не пропускайте ничего. Не бойтесь написать слишком много. Не будьте многословны, но и не обрывайте текст рекламы на полуслове. Люди могут читать длинную рекламу, как они читают длинные книги. Грех писать СКУЧНУЮ рекламу, а не длинную. Когда потенциальный покупатель уже заинтересован вашим предложением (а объявление при этом написано интересно), он прочтет каждое слово. Успешная продажа напрямую зависит от подробности описания товара.

   Представьте товар со всех сторон. Если вы опустите какие-то детали, люди найдут множество причин, чтобы ничего у вас не купить. Когда вы пишете телеграмму другу, вам не нужно много слов. Когда ваша телеграмма адресована незнакомому человеку, и в ней необходимо рассказать о каком-то новейшем устройстве, да еще попросить этого человека взять с собой чек на 295 долларов - потребуется много слов. Так и с рекламой - если вы предусмотрительно не ответите на все возможные вопросы, никто не откликнется.

10. Облегчите чтение своей рекламы

   Пусть вашу рекламу будет удобно читать. Пользуйтесь короткими словами, простыми предложениями и недлинными абзацами. При помощи различных приемов - полей, отступов, звездочек, подчеркиваний - сделайте рекламный текст легким и занимательным. Чтобы процесс покупки не казался людям сложным, дайте полную информацию о том, как вас найти или сделать заказ. Предлагайте людям то, что они хотят купить, а не то, что вы хотите продать. Сделайте их жизнь проще, и они сами захотят иметь с вами дело.

   Главным вопросом должен быть следующий: "Что в моей рекламе интересно для покупателя?" Думайте о своих клиентах и о том, чем вы можете им помочь. Сосредоточьтесь на этом в своей рекламе.

Автор статьи - Джо Витале (источник http://mrfire.com)

Перевод статьи - Макс Хигер - руководитель, разработчик и промоутер известных в Рунете проектов электронной коммерции: 
http://SmartResponder.ru - служба мощных почтовых рассылок и умных email автоответчиков для Вашего бизнеса;
http://PowerBooks.ru - издательство электронных книг-руководств по e-commerce, бизнесу, здоровью и другим актуальным темам;
http://MassGain.ru - официальный сайт электронной книги "Как Набрать Вес? Секреты Построения Красивого Тела"

   - Товар неочевидный, который то ли поможет человеку решить проблему, то ли нет

   - Товар неосязаемый, виртуальный, вроде программы или электронной книги

   - Товар обычный, но по каталогу или через Интернет

   - Вообще не товар, а услугу то потенциальный клиент может очень резонно усомниться. Дескать, деньги я тебе заплачу, а дальше что? Будет ли качество твоего товара соответствовать заявленному? Доставят ли мне товар в срок? Да и доставят ли вообще? Насколько описание соответствует истине? Одним словом, получу ли я то, ради чего отдал эти деньги?

   Как видите, для продающего веб-сайта, если он не входит в число очень известных, эта проблема более чем актуальна. Потенциальные клиенты сомневаются - и часто отказываются от покупки из страха быть обманутыми. Одним из эффективных средств развеять такого рода сомнения являются... правильно, отзывы довольных клиентов. Однако толком пользоваться этим инструментом многие составители рекламы не умеют. И вместо того, чтобы клиентов приманить - наоборот, отпугивают.

   Первая ошибка при размещении отзывов - эмоции вместо результата. Например, человек, ведущий курсы о торговле на бирже, размещает отзыв:

   "Петя, спасибо тебе, курс был просто замечательный, мне очень понравилось! Искренне твой Вася Пупкин"

   Я, конечно, рад за Васю и за то, что курс ему понравился. Но разве на биржевой курс записываются для того, чтобы он понравился? Мне всегда казалось, что на такие курсы записываются, чтобы заработать побольше денег, разве не так? Вася же о своих доходах после курса ничего не пишет. Где же результат? Такое впечатление, что результата нет, а есть только эмоции. Или, как говорят в наших краях, "пациент умер, но в остальном операция прошла успешно".

   Как же должен был выглядеть убедительный отзыв о курсе биржевой игры? Он должен рассказывать о достигнутых результатах. Например, так, как я рассказываю о курсе Менделовича, который я прошёл пару лет назад - курс стоил мне около тысячи долларов, но ещё до окончания курса я заработал втрое большую сумму, сделав пару удачных инвестиций. Согласитесь, хоть я и не пишу, как мне понравился курс и как всё было интересно, моя рекомендация куда более убедительна.

   Разумеется, в отзыве можно, а зачастую и нужно писать и о том, как всё было интересно, просто, удобно, легко, быстро, ненапряжно и т.п. Но всё это - побочные вещи. А главное - сообщить о том, что желаемый результат достигнут.

   Вторая ошибка - отзывы от анонимов. В самом отзыве всё написано просто замечательно. Съев три таблетки из баночки человек сбросил лишний вес, вылечился от СПИДа, отрастил волосы на лысине, заработал миллион долларов, набил морду мастеру спорта по боксу и соблазнил Бритни Спирс. Но под этим восторженным отзывом вообще нет подписи или же стоит подпись "Вася П., Усть-Кукуйск".

   Поверю ли я такому отзыву? Скорее нет, чем да. Причём чем лучше звучит отзыв, тем больше шансов, что он окажется заведомой фальшивкой. Как, например, вот этот отзыв без подписи, которые используют в своей рекламе организаторы некоего тренинга (название тренинга я изменил):

   "Лет еще несколько назад я был человеком без определенного рода занятий, не было постоянной работы, подружки, перебивался случайными заработками и связями. Когда дошел до отчаяния, случайно попал на тренинг "Обманем вас" в группу Юрия Мошенника. С тех пор жизнь моя кардинально изменилась. Сейчас я являюсь тем, которых когда-то называли "новыми русскими". Все нормально в личной жизни есть жена-красавица и ребенок. Есть две дачи, особнячки такие с сауной и бассейнами, одна в Рамонском районе, другая под Сочи. Есть "Тойота Лендкрузер" и "Мерседес-500" для меня, "Фиат Брава" и "Гольф-4" для жены. Когда у ребенка каникулы, ездим за границу: Анталия, Кипр, Испания, Альпы. да всю Европу исколесили. Да я сейчас задумался, а если бы я не попал на тренинг "Обманем вас", то у меня ничего этого бы не было, никогда!"

   Конечно, анонимный отзыв не всегда является такой вот от начала и до конца лживой фальшивкой. Но подозрительно он будет выглядеть - всегда. Более того, даже если в отзыве указаны полное имя и фамилия его автора, он всё равно зачастую будет восприниматься как анонимный. Почему? Вот представьте себе, что под отзывом стоит подпись: "Сергей Кузнецов, Москва". Сможете ли Вы, даже если очень захотите, найти в Москве этого Сергея Кузнецова? Что, нет? Вот в этом-то всё и дело. Отзыв, подпись под которым не позволяет однозначно идентифицировать его автора и выйти с ним на связь, воспринимается как анонимный и как потенциальная фальшивка.

   А как надо оформлять отзыв, чтобы он не выглядел как анонимка? Вот несколько способов. Указать не только имя с фамилией, но и отчество. Показать фотографию автора отзыва. Дать ссылку на его сайт, адрес его электронной почты или номер телефона. Если человек даёт отзыв от имени фирмы, указать её название, адрес и/или телефон. Если человек говорит о каких-то результатах, указать, как можно их проверить. И т.п. Чтобы у читателей отзыва, если они того захотят, была возможность связаться с его автором и убедиться, что он написал правду.

   Вот, например, как выглядит один из отзывов на курс "Вольная журналистика" (http://www.kursy.ru/jur_all/anons.htm) от Центра Дистанционного Обучения KURSY.RU (http://www.kursy.ru/):

   "По сравнению с началом курса писать стало намного легче. Мне не нужно смотреть на белый лист бумаги и выдавливать из себя слова, статьи "появляются" сами, легче и быстрее. В течение последних месяцев мои статьи были приняты в "Домашний Очаг", "Формулу Здоровья", "100% Здоровья", "Крестьянку" и "Магию Cosmo". По деньгам получилось примерно $900 за четыре месяца - это притом, что я занималась журналистикой в свободное время и особо не напрягалась. (И, кстати, ещё не начала писать в англоязычные журналы)

   Наталия Еремеева (natalia_erem@mail.ru), психолог, Москва, Россия"

   Указано не только полное имя, но и адрес для связи. А также понятно, где можно проверить, что Наталия действительно достигла того, о чём пишет - достаточно зайти в библиотеку, взять подшивку журнала и убедиться, что там действительно публикуется Наталия Еремеева. А особо недоверчивые могут даже попросить в редакции её адрес Email и списаться с ней. Когда я вижу такой отзыв, мне понятно, что люди, проводящие курс журналистики, пишут о нём правду и от меня ничего не скрывают.

   Третья ошибка - неподходящие авторы отзывов. Говоря упрощённо, если товар предназначен для "новых русских", отзыв не должен давать вокзальный бомж Сортирыч. Если товар предназначен для девушек, отзыв не должна давать бабушка. Если товар предназначен для школьных учителей, отзыв не должен давать человек, который пишет с грамматическими ошибками. И т.д. и т.п. Отзыв должен быть написан человеком, входящим в целевую аудиторию. Человеком, которому потенциальные покупатели поверят, считая его равным себе. Возможен также вариант, когда автор отзыва превосходит потенциальных покупателей и является авторитетом для них: например, знаменитый писатель рекомендует книгу своего менее известного коллеги или, скажем, мастер биржевой игры даёт положительный отзыв на учебник для начинающих трейдеров. А вот отзывы от кого-то, кого потенциальный клиент считает ниже себя или совсем непохожим на себя, едва ли сработают, или даже могут отпугнуть покупателя.

   Наконец, четвёртая ошибка - использование "профессиональных давалок". Есть люди, которые охотно, много и часто дают отзывы.

   - Вероятно, они не читали классиков: "Шура, ваша рыжая морда примелькается и вас начнут бить!"

   Когда в рекламе десяти, двадцати или тридцати однотипных товаров стоят отзывы от одного и того же человека, у потенциального клиента пропадает всякое доверие. Исчезает доверие к этому человеку - потому что становится понятно, что это "профессиональная давалка", раздающая отзывы направо и налево. И пропадает доверие к этим товарам - потому что они используют "купленные" или "выменянные" отзывы.

   Чтобы над Вашей рекламой не смеялись, не используйте отзывы от людей, которые раздают рекомендации направо и налево. Используйте отзывы от Ваших реальных клиентов, достигших своей цели благодаря Вашему товару или услуге. А при возможности даже спрашивайте этих людей, не давали ли они отзывов на какие-то другие товары? Если давали - возможно, их отзыв лучше в рекламе не использовать.

   Итак, четыре правила для работы с отзывами:

   - Отзыв должен рассказывать о том, каких результатов добился Ваш клиент

   - Отзыв должен быть подписан реальным человеком и у читателя должна быть возможность этого человека найти

   - Отзыв должен быть написан человеком, похожим на Ваших потенциальных покупателей и/или авторитетным для них

   - Отзыв должен быть подписан человеком, чьё имя не примелькалось.

   Если Вы используете отзывы своей рекламе или у себя на сайте, проверьте прямо сейчас - соответствуют ли они этим четырём правилам. Если нет - исправьте их. И тогда, глядишь, Вы ещё пришлёте мне отзыв: "Александр, твои советы помогли мне поднять продажи." 

   - После всего, что мне довелось повидать, - сказал первый, - я хотел бы превратиться в трон, на котором будет восседать самый могущественный царь на земле.

   - А я хотел бы стать частью чего-то такого, что на веки вечные преобразит Зло в Добро, - сказал второй.

   - А что до меня, - сказал третий, - то я желал бы, чтобы люди, глядя на меня, всякий раз вспоминали о Боге.

   Прошли годы и годы, и вот, наконец, в лесу появились дровосеки. Они срубили кедры и распилили.

   У каждого кедра было своё заветное желание, но реальность никогда не спрашивает, о чём мы мечтаем. Первый кедр стал хлевом, а из остатков его древесины соорудили ясли. Из второго дерева сделали грубый деревенский стол, который позже продали торговцу мебелью.

   Брёвна от третьего дерева продать не удалось. Их распилили на доски и оставили храниться на складе в большом городе.

   Горько сетовали три кедра: <Наша древесина была так хороша! Но никто не нашёл ей достойного применения>.

   Время шло, и вот однажды, звёздной ночью, некая супружеская пара, не нашедшая себе крова, решила переночевать в хлеву, построенном из древесины первого кедра. Жена была на сносях. Той ночью она родила сына и положила его в ясли, на мягкое сено.

   И в тот же миг первый кедр понял, что мечта его сбылась: он послужил опорой величайшему Царю Земли.

   Несколько лет спустя в одном скромном деревенском доме люди сели за стол, сделанный из древесины второго кедра. Прежде чем они принялись за еду, один из них произнёс несколько слов над хлебом и вином, стоявшими на столе.

   И тут второй кедр понял, что в этот самый миг он послужил опорой не только чаше с вином и блюду с хлебом, но и союзу между Человеком и Божеством.

   На следующий день из двух досок третьего дерева сколотили крест. Через несколько часов привели израненного человека и прибили его к кресту гвоздями. Третий кедр ужаснулся своей участи и принялся проклинать жестокую судьбу.

   Но не прошло и трёх дней, как он понял уготованную ему долю: человек, висевший на кресте, стал Светочем Мира. Крест, сколоченный из древесины этого кедра, превратился из орудия пытки в символ торжества.

   Так исполнилась судьба трёх ливанских кедров: как это всегда бывает с мечтами, мечты их сбылись, но совсем иначе, чем они себе представляли.

   Источник: найдено в интернете

   Большинство рекомендаций по партнерским программам, предлагаемых пользователям Сети, ориентированы на новичков и даны на основе положительного или отрицательного личного опыта участия в той или иной партнерской программе. То есть практически все 100% предлагаемой информации на тему партнерских программ - это информация для их участников.

   С информацией для организаторов дело обстоит значительно хуже. Причин для этого несколько. Назову только две основные.

   Во-первых, число людей, которые смогли организовать и успешно раскрутить собственную партнерскую программу, в сети Интернет во много раз меньше, чем число пользователей ставших партнерами.

   Во-вторых, организация партнерской программы дело далеко не простое. Организатор должен найти разумный компромисс между собственными расходами, связанными с созданием и продвижением программы и привлекательностью программы для ее участников, ведь чем больше размер выплачиваемых комиссионных, тем более привлекательна партнерская программа для пользователей сети Интернет.

   Другими словами, создание успешной партнерской программы это ноу-хау, которым организаторы успешных партнерских программ совсем не спешат делиться со своими конкурентами в сети Интернет.

   Учитывая огромное число практических рекомендаций для новичков, представленных в Сети, я не буду рассматривать недостатки и достоинства существующих партнерских программ и остановлюсь только на теме создания собственной партнерской программы. Я предлагаю свою точку зрения на то, какой должна быть идеальная партнерская программа, с учетом факторов действующих сегодня на отечественном рынке.

   Если вы не собираетесь создавать свою собственную партнерскую программу, то представленную информацию можно использовать для принятия решения об участии или не участии в той или иной уже существующей партнерской программе, оценив ее близость к предлагаемому идеалу.

   Какова должна быть идеальная партнерская программа?

   Организация партнерской программы изначально предполагает решение двух основных вопросов.

   Первый и наиважнейший из них - вопрос о том, как будет реализована программа и на кого она рассчитана.

   Вопрос второй - не менее важный, связан с применением технических средств для реализации программы.

   Учитывая сказанное, привожу основные характеристики идеальной партнерской программы:

а) идеально если деньги можно получить с помощью систем анонимных электронных платежей, например Web Money;

б) необходима четкая и ясная система статистики по партнерской программе;

в) желательно наличие русскоязычной службы поддержки;

г) возможность получать заработанное хотя бы один раз в неделю;

д) информация об организаторах должна внушать доверие.

   Создание партнерской программы, приносящий доход, как ее организаторам, так и участникам, дело сложное, трудное, но интересное.

   Организаторы программ хотят, чтобы их партнерами были квалифицированные специалисты в области рекламы, электронной коммерции и разработки web-сайтов.

   Для примера можно посмотреть сайты предлагающие партнерские программы:

Лидер
Glorion
WebMoney 2005
ROBOXchange
GLOBAL Connection

1 Роберт Кийосаки. 

Богатый папа, бедный папа. (Бизнес)

  Для всех, кто задумывается о том, сколько еще времени можно отдавать свои силы ради того, чтобы богатели другие, и что нужно сделать для того, чтобы начать богатеть самому.  Бестселлер в течение последних лет, как на Западе, так и в России.

2 Роберт Кийосаки. 

Бизнес-школа.  Восемь ценностей сетевого маркетинга, не связанных с деньгами. (Сетевой маркетинг).

   Небольшая книга знаменитого американского автора о том, что основные ценности сетевого маркетинга намного шире и глубже возможности получения дополнительного дохода.  Работа в одной из компаний сетевого маркетинга способно навсегда изменить жизнь человека и дать ему то, чему не учат ни средняя, ни высшая школа.

3 Ричард По. 

4-я волна, или сетевой маркетинг в XXI веке. (Сетевой маркетинг).

   Лучшая книга для изучения истории развития, особенностей и перспектив развития замечательного бизнеса - сетевого маркетинга.

4 Ричард Бах. 

Чайка Джонатан Ливингстон. (Мотивационная книга.)

   Книга о мужестве быть не похожим на окружающих.  Эта романтическая сказка поможет вам начать заниматься бизнесом, на который многие, в том числе и самые близкие вам люди, смотрят с явным неодобрением.  Им не будет нравиться то, что вы будете отличаться от них, и они предпримут усилия, чтобы вернуть вас в свою "стаю".  Читайте и перечитывайте эту крохотную книгу, и постепенно вы сможете взлететь над обыденностью жизни.

5 Дон Файлла.

10 уроков на салфетках. (Сетевой маркетинг).

   Библия сетевого маркетинга.  Коротко, ясно и доступно автор объясняет основные принципы бизнеса, в особенности, значение построения собственной организации для достижения высокого уровня доходов.

6 Ог Мандино. 

Величайший торговец в мире. (Мотивационная книга).

   Эта восточная сказка с 1968 года издана в количестве более 13 млн. экземпляров на разных языках.  Многие поколения людей благодаря этой книге осознали собственную значимость, изменили отношение к своей жизни и добились успеха.  Выполните ее простые рекомендации, и удивитесь тому, как изменилось ваше отношение к жизни.

7 Игорь Сидоров. 

Шаг первый: список знакомых. (Сетевой маркетинг).

   С составления списка знакомых начинали карьеру самые успешные сетевики.  Короткие и ясные рекомендации помогут Вам понять, для чего нужен список знакомых, и как лучше с ним работать.

8 Игорь Сидоров. 

Трамплин успеха. (Сетевой маркетинг).

   Еще одна книга московского автора, легко и доступно рассказывающая об основных принципах сетевого маркетинга.

9 Джим Рон.

Семь стратегий достижения богатства и счастья. (Психология достижения личного успеха).

   Джим Рон добился выдающихся успехов в жизни.  В своей книге знаменитый американский философ бизнеса он делится опытом своего становления.

10 Джон Каленч. 

Лучший, каким вы можете быть в MLM. (Сетевой маркетинг).

   Одна из самых лучших книг одного из самых выдающихся учителей MLM.  Ее трудно комментировать; ее нужно читать и выполнять рекомендации.

11 Владимир Дубковский.

Как достичь успеха в сетевом маркетинге. (Сетевой маркетинг).

   Книга замечательного человека, начавшего работать рядовым дистрибьютором, а позднее создавшего в России собственную компанию сетевого маркетинга. 

12 Джон Кехо. 

Подсознание может все. (Психология достижения личного успеха).

   Книга о силе подсознания и его значении для достижения личного успеха.  Самое время применить рекомендации этой книги для вашего внутреннего роста.

13 Паоло Коэльо. 

Алхимик. (Художественное произведение одного из самых знаменитых писателей современности).

   Пришло время читать классику.  "Добиться воплощения своей судьбы - единственная подлинная обязанность человека" - вот о чем эта книга.  Она поможет вам следовать выбранному пути.

14 Том Шрайтер. 

Большой Эл раскрывает свои секреты. (Сетевой маркетинг).

   Книга гуру сетевого маркетинга (Большого Эла) о построении организации.  Множество практических приемов и анализ ошибок, которые вы обязательно сделаете к этому этапу.

15 Роберт Кийосаки.

Квадрант денежного потока. (Бизнес).

  Пожалуй, лучшая книга Киосаки; самое время ее прочитать.  Она снова о том же: как стать богатым и счастливым.  Поддержит вас на выбранном пути внутренних перемен, которые уже приносит вам сетевой маркетинг.

16 Том Шрайтер.

Навыки успешного спонсирования. (Сетевой маркетинг).

   Еще одна бесценная книга Большого Эла: о том, как правильно рассказывать о бизнесе и привлекать людей в свою организацию.

17 Роберт Кийосаки.

Сохраните ваш актив №1. (Бизнес).

   Книга, которая научит вас, как найти время для достижения ваших целей.  Лучшая книга для тех, у кого постоянно не хватает времени...

18 Мирзакарим Норбеков.

Опыт дурака, или ключ к прозрению. (Психология достижения личного успеха).

  Очень необычная и очень ценная книга.  Эта книга из тех, которые нужно перечитывать раз за разом, потому что это энциклопедия победы: как стать Победителем в тех условиях, когда все вокруг жалуются на обстоятельства и плывут по течению.

19 М. и Р. Ярнелл.

Ваш первый год в сетевом маркетинге. (Сетевой маркетинг).

   Книга знаменитых американских авторов проведет вас через трудности первого года в новом бизнесе, периода, определяющего ваш успех и все достижения в последующем.

20 Роберт Кийосаки.

   Отойти от дел молодым и богатым. (Бизнес).

   Книга для тех, кто не планирует упорно трудиться всю жизнь.  Для тех, кто хочет отойти от дел молодым и богатым...  Последняя книга автора из серии "Богатый папа рекомендуует".

21 Рэнди Гейдж.

Как построить многоуровневую денежную машину. (Сетевой маркетинг).

   Сложная, но в высшей степени полезная книга о построении собственной организации - создании механизма получения постоянно возрастающих доходов.

22 Роберт Батвин.

   Сетевой маркетинг для здравомыслящих. (Сетевой маркетинг).

   Одна из лучших книг, позволяющих поднять движущие пружины бизнеса.

23 Мирзакарим Норбеков. 

Где зимует кузькина мать, или Как достать халявный миллион решений? (Психология достижения личного успеха).

   Продолжение книги "Опыт дурака:": более 5 миллионов читателей во всем мире.  Если вы хотите поправить здоровье, полюбить жизнь, раскрыть свои таланты и получить все, о чем вы мечтали, эта книга станет вашим неразлучным другом.

24 Джон Фогг. 

Величайший сетевик мира. и Беседы с величайшим сетевиком мира. (Сетевой маркетинг).

   Бесценные книги для продвинутого этапа, когда вы уже начали понимать суть великого бизнеса MLM.  Философия сетевого маркетинга.

25 Энтони Роббинс. 

Беспредельная власть. (Психология достижения личного успеха).

   Один из самых знаменитых современных специалистов по развитию личности.  Если вы будете следовать рекомендациям этой книги, вы добьетесь всего, чего вы хотите получить от жизни.

26 Ричард Бах.

Иллюзии. (Художественное произведение).

   Глубокая, грустная, и в то же время светлая книга.  Если вы прочитали большую часть приведенных выше книг, то испытаете неописуемый восторг от этого произведения.  Эту книгу можно разделить на отдельные цитаты, и каждая из них будет верным помощником в вашей жизни.

27 Марк Хансен, Роберт Аллен.

Миллионер за минуту. (Психология достижения личного успеха).

   Теперь, когда вы прочитали большую часть предыдущих произведений, эта книга поможет вам стать миллионером за любой промежуток времени, который вы сами себе установите.

   А если так, то можете ли вы объяснить, почему люди, приходя в большой и серьезный бизнес под названием "сетевой маркетинг" не удосуживаются прочитать ни одной книги из той области, в которой они хотят зарабатывать деньги?  Ведь это бизнес, в котором можно получать и многие сотни, и тысячи, и десятки тысяч долларов в месяц; есть уже и в России люди, чей ежемесячный доход измеряется шестизначными цифрами, я уж не говорю про Америку, родину MLM.  А абсолютное большинство приходящих в сетевой маркетинг для начала пытаются заработать деньги, чтобы понять, стоит или не стоит этот бизнес их усилий.  А как бы вы, дорогие товарищи, посмотрели на врача, который перед тем, как начать учиться на хирурга в 1-м медицинском институте, попробовал резать людей: получится - пойду получать образование, не получится - не пойду?  А ведь в сетевом маркетинге многие, даже зарабатывая деньги, учиться не собираются.  А чего там, и так ведь все ясно: взял товар на складе и пошел искать клиентов.  Так множатся ряды неудачников, отсюда идет негатив о бизнесе: нужно ходить целыми днями и продавать, заработать там ничего нельзя, пирамида, получают только те, кто первым пришел, и так далее.  Да и получает абсолютное большинство в сетевом маркетинге сущие копейки: только то, что можно на личных продажах заработать.  А ведь это все равно, что искать грибы в лесу, не сходя с нахоженной тропинки.  Сколько же пробежать придется, чтобы пару грибов найти?  А в лес зайти не пробовали?  Большинство не пробовало, уверяю вас.  А если и пробовали, то на полшага, на один шаг от тропинки.  Ведь чтобы в лес идти, нужно карту изучить, научиться на местности ориентироваться, соответствующую обувь, одежду и корзину приобрести, а это уже усилия; так мы уж лучше по тропинке побегаем: вдруг кто-то из впереди бежащих гриб просмотрел, вот я с этим грибом домой и вернусь.  А ведь как устать от такой беготни можно..  И ведь устают, а наутро снова бегают, вот что удивительно!

   Хватит примеров, давайте к делу.  Мы пойдем в лес: только оттуда можно вынести полные корзинки грибов.  Ниже - ваша карта.  Это книги, которые я рекомендую прочитать, чтобы понять бизнес, чтобы начать зарабатывать в нем деньги.  Я сам начал бизнес с того, что скупил в магазине и прочитал все книги, которые продавались на момент моего старта.  Я пришел в бизнес осознанно, и сделал самую быструю для новичка карьеру.  У меня была карта того пути, который я планировал пройти, потому что я прочитал все книги, которые указаны в списке, многие по несколько раз.  Я прочитал раз в 5 больше книг, чем указано в списке; я читаю все книги, которые выходят по MLM на русском языке.  Я знаю, что это единственный путь к уверенному, а не случайному успеху, и призываю вас к тому же.

   Теперь о том, как работать с этим списком.  Конечно, можно читать книги в произвольном порядке.  Но гораздо лучше - в указанном (хотя бы первые 15 книг).  Во-первых, книги выстроены от простого к сложному, а это очень важно для начинающих.  Во-вторых, присмотревшись, вы увидите что в приведенном списке только половина книг имеет непосредственное отношение к сетевому маркетингу.  Вторая половина - это мотивационная литература и книги по психологии личного успеха.  Не удивляйтесь.  Без чтения этих книг ваша успешная карьера будет невозможна.  Сетевой маркетинг не потребует от вас специальных знаний, но он потребует знания психологии.  Причем, обратите внимание: вашей личной психологии.  Как сказал один из психологов, все наши проблемы находятся на расстоянии 15 см между нашими ушами.  Да, да, все наши успехи и неуспехи находятся внутри нас; мы и только мы порождаем все то, что с нами случается, и что мы имеем в жизни.  Американский психолог Стивен Кови по этому поводу добавил: "Если вы думаете, что ваши проблемы лежат вне вас, то это уже проблема."  Успех в сетевом маркетинге неразрывно связан со становлением вас как успешной личности.  И здесь ваш первый учитель - приведенные в списке книги.  Потом вы прочитаете множество других, но лучшего начала, чем указанные книги, вы не найдете.

Второй секрет успеха: возьмите на вооружение магические числа - 7 и 52

   Я очень люблю два числа: 7 и 52.  Сейчас я расскажу Вам почему, и вы тоже их полюбите.  7 - это число дней в неделе.  7 раз в неделю вы имеете великолепную возможность читать книги.  Дома, в транспорте, на работе, на кухне.  Да хоть в туалете, если это единственное место, где вам не помешают!  Пускай по 10-15 минут, но 7 раз в неделю.  Когда вы не знаете, что делать, садитесь и читайте.  Когда что-то не получается - читайте книги.  Когда ничего не получается - тем более читайте книги (личная рекомендация: в этом случае раз за разом перечитывайте "Чайку:", "Торговца:" или "Алхимика").

   А число 52 я люблю по другой причине: это число недель в году.  Большинство приведенных в списке книг отличаются небольшим объемом; для чтения вам понадобится всего несколько часов на каждую книгу.  Одну книгу в неделю вы прочитаете запросто!  А недель в году - 52.  Вы только представьте: всего за год вашей жизни вы сможете прочитать 52 книги по одной теме: разведению собак, игре на бирже, по хирургии, в конце концов.  Прочитав подряд 52 книги, вы станете специалистом в любой области, вы это понимаете?  Прочитав всего за один год 52 книги по сетевому маркетингу, вы поймете и узнаете этот замечательный бизнес.  Вы совершите подъем на вершину горы, с которой этот бизнес откроется перед вами во всей красе и величии.  И вы ясно увидите дорогу, по которой вам предстоит пройти.  Вы только задумайтесь: за 50 лет развития сетевого маркетинга по этой дороге уже прошли миллионы людей.  Самые лучшие, самые выдающиеся из них написали для вас книги.  Зачем вам набивать шишки?  В книгах есть все, что необходимо для вашего успеха; вам останется только вдохнуть полной грудью и пойти вперед! 

Третий секрет успеха: практикуйтесь!

   Чтение книг - очень увлекательное занятие.  Но не выхолащивайте его.  Все студенты когда-то заканчивают учебу и идут применять знания на практике.  С этого времени их знания начинают приносить им деньги.  Без практики знания людей, написавших все эти книги, так и останутся знаниями этих людей.  Вашими знаниями, более того - вашим механизмом для зарабатывания денег эти знания станут только тогда, когда вы начнете применять их на практике.

   У меня есть для вас хорошая новость: если вы уже взяли числа 7 и 52 в союзники, то начинать практическую работу в сетевом маркетинге вы сможете сразу же после прочтения пятой книги из списка.  Шестую и последующую книги вы можете читать, начав получать доход от нового бизнеса.  Практика позволит получать все больше и больше из каждой книги; читайте, практикуйтесь, снова читайте и снова практикуйтесь.  И успех не заставить себя ждать.

Четвертый секрет успеха: общайтесь с успешными людьми

   Чтение книг и практика гарантировано приведут вас к успеху.  Но если вы хотите ускорить успех, общайтесь с успешными людьми.  Они обязательно есть вокруг нас, и вы их знаете: от них исходит энергия успеха, они оптимистичны и жизнерадостны, они всегда готовы поделиться своими знаниями и прийти на помощь.  Все указанные ниже книги написаны суперуспешными людьми, и они тоже будут подзаряжать вас.  Но скажу вам откровенно: живые люди подзаряжают больше.  Именно поэтому в сетевом маркетинге уделяется такое внимание общению.  Для этого лидеры проводят встречи, презентации и семинары.  Посещайте все мероприятия своей компании и своей группы, находите самых успешных людей и общайтесь с ними.  И пройдет совсем немного времени (чтения книг, практической работы и общения), как вы почувствуете: люди стали тянуться уже к вам, вы стали для них успешных человеком!

   Но, читая книги по сетевому маркетингу, меня останавливало то, что в них описывался традиционный подход. Еще до моей регистрации в Gloryon мой наставник, Дмитрий Смакотин, зажег во мне искру желания создать свой интернет-бизнес. Он показал мне огромные перспективы интернета и сетевого маркетинга, и именно две эти величайшие возможности определили мое отношение к созданию своего дела. Я решил, продолжая дело своего наставника создать свой бизнес только через интернет.

   По своей сути, сетевой маркетинг это информационный бизнес и именно интернет, как самая лучшая в настоящее время коммуникационная среда, созданная для обмена и получения информации, максимально подходит для реализации этого принципа.

   Все что нужно делать - это просто делиться с другими людьми информацией о своем бизнесе, товарах и услугах. Это так просто, что я порой удивляюсь тому, почему многие люди не добиваются в этом успеха и сходят с дистанции.

   Итак, определяющими для меня стали следующие возможности интернета:

Глобальность, возможность донести информацию до максимально большого количества людей, при чем не обязательно живущих в моем городе. По данным за первую половину 2004 года, только в России около 14 миллионов пользователей интернета - потенциальных клиентов или партнеров по бизнесу.

Скорость передачи информации. Отправленное письмо доходит до адресата практически мгновенно, независимо от его места жительства.

Автоматизация получения информации заинтересованным лицом.

   Именно об автоматизации бизнеса и необходимых инструментах для этого я и хочу рассказать в этой статье.

   Замечательная идея, которую дал мне мой наставник, "не работай с трудом, а работай с умом", была воплощена мной в той модели бизнеса, которую теперь я успешно использую на практике.

   Первым инструментом в данной модели бизнеса является собственный сайт. Я не буду расписывать все его достоинства, укажу лишь, что информация, представленная владельцем на сайте доступна неограниченному количеству пользователей сети интернет круглосуточно без перерывов на обед и выходных.

   На сайте можно размещать сколько угодно информации, фотографий, картинок, аудио и видео материалов, касающихся конкретного предложения. Владелец сайта может записать свое аудио-обращение к посетителю сайта, которое сможет прослушать любой человек, зашедший на сайт в поисках интересующей его информации.

   Используя правильные методы рекламирования своего сайта, количество посетителей на нем может быть неограниченно.

   Вторым более эффективным инструментом поиска партнеров в интернете является автореспондер. Наиболее ярким примером здесь является сервис умных рассылок и автоответчиков.

   Принцип действия автоответчика заключается в том, что посетитель сайта для получения дополнительной информации о бизнес-предложении вносит в специальную форму свой e-mail и имя, тем самым, подписываясь на автоответчик.

   С заданной периодичностью он начинает получать на свой e-mail строго дозированную информацию, постепенно объясняющую ему суть предложения. Если брать в качестве примера мой автоответчик, то в первом письме, приходящем пользователю, я рассказываю ему о себе, кто я такой, тем самым, налаживая определенные доверительные отношения с подписчиком, которые являются основой любого бизнеса. Также я рассказываю ему о том, почему именно собственный бизнес сможет сделать его независимым и финансово обеспеченным.

   На самом деле, конечно же, я не пишу писем каждому подписчику персонально. Все это делает мой автоответчик на основе однажды заложенного шаблона, при чем, в письмах создается иллюзия того, что я лично пишу письмо. Этому способствует возможность обращения в письме к подписчику по имени, которое он указал при подписке.

   В следующем своем письме, приходящем на адрес подписчика, на следующий день, я рассказываю ему о предпосылках создания интерсетевого бизнеса. Ему рассказывается о многоуровневом маркетинге и электронной коммерции, а также эффективном их совмещении для построения собственного бизнеса.

   В последующих письмах подписчик получает информацию о компании, ее создателях, являющихся профессионалами с большим опытом, качественных продуктах и услугах, которые она продвигает на рынок и о том, что может получить любой человек, используя предоставляемые компанией и мной лично возможности в плане получения высоких доходов и личностного роста.

   Одним из ключевых моментов в этом процессе является, как я уже указал выше, построение определенных доверительных отношений, складывающихся между мной и получателем писем. Для этого у меня имеется персональный сайт, где подписчик может получить информацию обо мне, моей семье, увидеть мои фотографии и прочитать дополнительную информацию о моем бизнес-предложении. Там же можно задать мне вопрос и получить на него исчерпывающий ответ.

   На практике, именно открытость, указание своего имени, фотографии, номера телефона, города и т.п. способствует получению кредита доверия в интернете. Согласитесь, если бизнес-предложение делает полностью обезличенный человек, скрывающий свое имя за ником, это предложение не будет внушать никакого доверия.

   Еще одним немаловажным фактором, влияющим на получение доверия подписчика к своей персоне, является принцип быстрого и полного ответа на его вопрос. Он может связаться со мной по электронной почте, оставить свое сообщение в гостевой книге или использовать любой другой вид связи, и при этом необходимо, чтобы он получил наиболее полный ответ в кратчайшие сроки. В данном случае я не стал автоматизировать этот процесс на основе различных шаблонов ответов, а всегда отвечаю на такие вопросы персонально. Для того, чтобы снизить количество вопросов о непонятности той или иной информации, я постарался учесть их все на сайте и в автоответчике.

   Помимо постоянной доставки информации подписчику, автоответчик выполняет еще одну важную функцию: по сути, он разбивает подписчиков на определенные группы: те, кого мое предложение точно не интересует (они отписываются, и наши пути больше никогда не пересекаются) и те, кому предложение в той или иной степени интересно. Они остаются в моем подписном листе. Происходит своеобразная фильтрация аудитории - первый раз на сайте при подписке, второй раз при получении информации через автоответчик.

   Итак, собственный сайт и автоответчик из серии писем позволяют не только постоянно давать подписчику информацию о Вашем предложении без Вашего участия и временных затрат, но и способствуют построению доверительных отношений между Вами, а также отсеивают посторонних людей, случайных прохожих.

   Следующим не менее важным инструментом является e-mail-рассылка новостей, связанных с Вашим предложением.

   Представим себе ситуацию, что подписчик, получивший серию писем автоответчика и, ознакомившись с предложением на сайте, по тем или иным причинам не принял Вашего предложения. Может, у него не было необходимости воспользоваться Вашим предложением именно сейчас или не было соответствующего настроения, но так или иначе его оно не заинтересовало.

   Но у Вас ведь остался его адрес электронной почты в автоответчике:

   Для того, чтобы эффективно использовать уже установленную с подписчиком связь и все же заинтересовать его спустя некоторое время, я использую рассылку новостей, связанных со своим предложением. Если у меня появляется новая интересная история от моих партнеров по бизнесу или новости от компании, я обязательно делаю рассылку новостей своим подписчикам.

   Тем самым я постоянно держу своих подписчиков в курсе новостей, относительно своего бизнеса и периодически напоминаю им о своем бизнес-предложении.

   Стоит заметить, что когда впервые я начал использовать эту модель бизнеса, не смотря на то, что у меня уже было около полутора тысяч подписчиков на рассылку по электронной коммерции, ни один из них после получения серии писем о бизнесе не изъявил желания стать моим партнером.

   Уже позже, смотря на ситуацию сквозь призму опыта, я понял, что в тот момент мое предложение действительно выглядело не убедительно.

Во-первых, я не давал никакой информации о себе, т.е. не был открыт перед подписчиком.

Во-вторых, у меня не было своей истории в этом бизнесе, своих успехов.

В-третьих, я не использовал рассылку новостей своего бизнеса.

   Как только я решил все три этих проблемы, у меня стали постепенно появляться партнеры. Некоторые из них получили информацию тогда, когда я только запустил свой автоответчик, но все это время до момента регистрации (у некоторых этот период длился несколько месяцев, у некоторых длится до сих пор) они присматривались ко мне, компании и бизнес-предложению. Многие из них никогда не примут моего предложения, но, тем не менее, пока они в моих списках подписчиков, я буду присылать им информацию.

   Именно так я начал создавать свою партнерскую сеть и теперь у меня есть партнеры на Сахалине, в Хабаровске, Красноярском крае, Нижнем Новгороде, Ижевске, Курске, Краснодаре, Чите, Москве, Питере, Киеве, Уральске и многих других городах. С некоторыми из своих партнеров я уже познакомился лично на корпоративных событиях, с некоторыми пока еще нет, но планирую сделать это в Москве на очередном событии, которое будет проходить осенью.

   Традиционный подход в сетевом бизнесе предусматривает периодическое уведомление людей, которым однажды уже было сделано предложение, но получен отказ. Очень важно периодически напоминать о нем, потому что изменившиеся обстоятельства в жизни человека позволят ему по другому воспринять это предложение. Главное рассказать о нем в нужное время, благоприятное для налаживания партнерских отношений.

   В моей модели ведения бизнеса не открыто в данном случае ничего нового. Я также периодически уведомляю людей о предлагаемой возможности. Только на это уходит меньше времени, и процесс намного лучше автоматизирован, а, следовательно, за один и тот же промежуток времени я могу донести информацию до такого количества людей, которое в тысячи раз превосходит количество возможных уведомлений по телефону, факсу, или при личных контактах в традиционном подходе.

   Такой же принцип использования рассылок и автоответчиков для своих партнеров позволяет мне автоматизировать процесс обучения новичков и дать им при этом нужную информацию о первоначальных действиях в этом бизнесе.

   В настоящее время я уверен в отлаженности этого механизма, его работоспособности и возможности дубликации.

   Данная статья не дает возможности в полной мере раскрыть различные нюансы, возникающие как в процессе получения информации подписчиком, так и в период, когда он принял предложение и зарегистрировался. Собственно, это и не входит в тему этой статьи. Уверен, при желании Вы выработаете на основе этой информации свой индивидуальный подход и стиль, который будет исходить именно от Вас. В данном случае я не приветствую слепое копирование технологии привлечения партнеров в свой бизнес без внесения в нее своей изюминки.

   Если Вы, уважаемый читатель, заинтересуетесь созданием своего собственного бизнеса, рекомендую посетить мой персональный сайт http://linkz.ru/borisov