Я предполагаю, что у вас есть знания относительно основных HTML - тэгов - Title, Meta Description, Meta Keywords, Head.
Теперь позвольте предположить, что ваша компания продает туры в Астралию и что вы выбрали ключевую фразу "путешествие в Австралию".
Как создаются НКС

ТЭГ TITLE.

Первый и самый важный - тэг Title. Вы всегда должны начинать тэг Title с ключевого слова, которое выбрали. Не забывайте, что поисковые системы отображают этот тэг в результатах поиска. Следовательно, ваш тэг Title должен быть привлекательным и для людей. Вот один из вариантов, который я использовал: "Путешествие в Австралию откроет ее экзотическую красоту". Взгляните на тэг Title: в нем правильно - в начале - использована ключевая фраза, сообщающая людям, насколько красивое место Австралия.

Разумеется, содержимое ваших тэгов Title не должно копировать то, что я использовал. Слова, которые вы используете, зависят от темы вашего сайта. Однако вы должны следовать общим правилам, которые я здесь выделил.

ТЭГ META DESCRIPTION.

Тэг Meta Description используется многими поисковыми системами для краткого описания страницы в результатах поиска. Следовательно, содержимое тэга Meta Description тоже должно быть привлекательным для людей. Правила для этого тэга те же самые. Однако его содержимое объемнее, по сравнению с тэгом Title. Вот как я использовал тэг Meta Description: "Путешествия в Австралию - мы заботимся обо всех мелочах вашей поездки, чтобы вы могли путешествовать с полным спокойствием"

Заметьте, что в описании повторена ключевая фраза и подчеркнута выгода - клиенты могут путешествовать без волнений о сложных деталях поездки - вы позаботитесь о них.

ТЭГ META KEYWORDS.

Этот тэг становится все менее и менее важным, и оптимизаторы беспокоятся о нем уже меньше. Фактически вы можете получить высшее ранжирование вообще без наличия каких-либо слов в тэге Keywords.

Однако, на всякий случай, вы хотите включить некоторые ключевые слова в Meta Keywords тэг. Включите в него некоторые вариации ключевых слов. Правила для Meta Keywords довольно просты – не повторяйте ключевые слова более трех раз и не ставьте их одно за другим. Вот как я использовал тэг Meta Keywords: "Путешествие в Австралию, туризм, путешествовать в Австралию, Down, Under, ПУТЕШЕСТВИЕ В АВСТРАЛИЮ".

Отметьте, как я представил "туризм" и "Down Under" использовал только для того, чтобы отделить разные вариации ключевых фраз.

ТЕЛО СТРАНИЦЫ.

Теперь переходим к телу страницы. Начните с хорошей, но не слишком большой картинки, пригодной для создаваемой вами страницы. В нашем случае я мог бы разместить картинку сиднейского Дома Оперы. Разместите свою картинку на верху страницы. В тэге Alt упомяните свое ключевое слово только один раз, он может выглядеть так: "Путешествие в Австралию". В тэг Alt вы можете включить и другие слова, но тэг должен начинаться с выбранного вами ключевого слова.

После того как вы закончили с картинкой, пришло время создания заголовков для вашей страницы. Дл этого используйте тэг H1. Вновь упомяните свое ключевое слово только один раз, так же, как и в тэге Alt, например: "Путешествие в Австралию". Так же, как и в тэге Alt, вы можете в заголовок включить и другие слова, но заголовок должен начинаться с запланированного вами ключевого слова. Теперь пришло время создания самого тела страницы.

Путь, который вы выбираете, в значительной степени зависит от того, что же вы хотите от посетителя после того, когда он прочтет эту страницу. Может быть, вы хотите, чтобы он перешел на домашнюю страницу или иную, которую вы определили для этого. В этом случае вы должны написать текст таким образом, чтобы привлечь посетителя к запланированной вами странице.

В стратегических местах своей НКС вставьте ссылки к домашней или любой другой странице, к которой хотите направить посетителя. Может быть, вы захотите, чтобы посетитель кликнул по реферральной ссылке программы, аффилиатом которой вы являетесь. В этом случае подчеркните выгоды, которые получит посетитель, купив продукт или услугу, которую продает эта программа. Вы можете сделать ссылки на аффилиат - программу в стратегических местах и/или в конце страницы. Независимо от целей вашей страницы существуют правила, которым следует следовать.

1. Помните, что некоторые поисковые системы не признают тэг Meta Description. Зачастую они просто берут несколько первых строк в теле вашей страницы и отображают это как описание. Следовательно, вы должны гарантировать, что несколько первых линий текста вашей страницы способны привлечь людей.

2. На вашей странице как можно больше предложений должны содержать вашу целевую ключевую фразу или слово. Если ключевое слово встречается в каждом предложении, это должно иметь грамматический смысл, повторение должно быть таким, чтобы люди, читающие ваши страницы, не чувствовали, что вы повсюду преднамеренно повторяете свою специфическую ключевую фразу.

Это важно не только с точки зрения людей, которые получат плохое впечатление от вашей страницы, но и с точки зрения оптимизации -поисковые машины могут оштрафовать вашу страницу за спам, если обнаружат, что вы везде беспорядочно повторяете ключевые слова. Если вы все-таки повторяете ключевые слова на странице, то постарайтесь это сделать однажды на вершине страницы и однажды – в ее конце.

3. Убедитесь, что ваши параграфы не слишком длинные. Каждый параграф должен быть не больше трех - четырех предложений. Потому что люди в Сети не имеют желания или склонности читать длинные параграфы.

4. Попробуйте сделать так, чтобы страница содержала в ссылках ключевые слова, представленные на странице. Это часто приводит к более высокому ранжированию страницы.

5. Если это возможно, сделайте ссылки на другие страницы, которые имеют ключевые слова в названиях файла. Это тоже может привести к более высокому ранжированию для вашей страницы.

6. Правило относительно общего количества слов, присутствующих на НКС странице. Обычно придерживаются правила большого пальца – от 500 до 600 слов. Однако, если количество слов немного меньше или превышает этот предел, не стоит слишком волноваться.

Созданную страницу нужно сохранить в файле с названием, содержащим ключевые слова, причем отдельные слова нужно отделить дефисами. В нашем случае название файла может быть таким: travel-to-australia.html. Это даст более высокое ранжирование в тех поисковых системах, которые делают акцент на ключевые слова, представленные в названии файла.

Для других намеченных вами ключевых фраз вы просто создаете следующую НКС, используя процедуру, описанную выше.

Создав свои богатые ключевыми словами страницы, вы не можете просто выгрузить их на свой сайт и зарегистрировать в поисковых машинах. Потому что некоторые поисковые машины "плохо" относятся к страницам, содержащим только исходящие ссылки, но на них не ссылаются другие страницы. Такие сайты могут быть оштрафованы.

Поэтому нужно прямо или косвенно связать НКС страницу с главной.

Если вы собираетесь создать много НКС для своего сайта, будет непрактично связать главную страницу непосредственно со всеми НКС страницами, потому что это загромоздит ее. Следовательно, нужно создать отдельную страницу на вашем сайте, которая называется карта сайта (файл можно назвать sitemap.html).

Добавьте ссылки ко всем насыщенным ключевыми словами страницам на карте сайта. Текст, который вы используете для ссылок, должен содержать ключевые фразы, под которые вы оптимизировали каждую НКС страницу. Следовательно, ссылка к файлу travel-to-australia.html должна звучать как "Путешествие в Австралию".

Сейчас некоторые поисковые машины не запускают паука на страницы, которые содержат только ссылки на другие страницы и ничего больше.

Следовательно, если карта сайта содержит только ссылки на насыщенные ключевыми словами страницы и не имеет никакого другого содержания, то поисковые машины могут просто игнорировать такую страницу. Поэтому добавьте краткое описание каждой НКС страницы на карте сайта, чтобы гарантировать, что поисковые машины не будут игнорировать эту страницу.

После выполнения всего этого просто свяжите домашнюю страницу с картой сайта, используя текстовую гиперссылку. Затем зарегистрируйте совою домашнюю страницу, карту сайта и каждую из богатых ключевыми словами страниц в поисковых серверах.

Чтобы избежать неприятностей, убедитесь, что регистрируете не более одной страницы в день в любой поисковой машине, потому что среди них есть такие, которые будут игнорировать избыточно регистрируемые страницы.

Вот и закончился второй урок нашего курса мастера поискового сервера. Сегодня вы узнали, как можно создать страницы, способные занять верхние позиции в поисковых системах. Из третьего урока вы узнаете, как увеличить ваши шансы на хорошие позиции в Google.


Перевод Марины Давыденко, www.businessonline.ru

То же самое и с вашими проспектами... Дайте им слишком много причин, почему они должны купить, и вы рискуете надоесть им или вызвать раздражение. Дайте им одну гипнотическую команду, которая всегда работает, и они примут ваше предложение. Хотите доказательств? Хорошо. Ответьте, почему вы читаете эту статью?

Ручаюсь, что заголовок этой статьи пообещал вам что-то такое, что, по вашим ощущениям, стоит вашего прочтения. Вы захотели узнать об одной гипнотической команде, которая всегда работает, так что вы смогли бы ее использовать для увеличения продаж, получения желаемого от людей в большем количестве, верно?

Примечательно, что я не говорил вам о причинах, по которым вы должны прочитать эту статью. Я дал вам единственную сентенцию в заголовке, и вы, основываясь на ней, решили прочитать статью. Любые другие причины для чтения уже исходили от вас, а не от меня.

Вы только что проиллюстрировали суть этой статьи. Вы читаете ее только по одной причине. Возможно, в этой причине вы выделили свои подкатегории, но одна, суммирующая причина того, что вы сидите и поглощаете мои слова, в том, что я обещал вам главную выгоду: гипнотическую команду, которая всегда срабатывает.

Нынешняя тенденция современных копирайтеров - навалить на читателя кучу причин, по которым он должен купить предлагаемый товар, предоставить лавину свидетельств, показывающих, как другие любят этот товар. При создании коммерческих писем в этом подходе нет ничего неправильного, пока в них содержится, помимо прочего, одна гипнотическая команда, которая работает.

Что я предлагаю? Правильно подобранная единственная гипнотическая команда настолько мощна, что вы даже не нуждаетесь в длинном перечне причин для покупки. Создание гипнотического заголовка и следующей за этим истории - задача выполнимая, это приводит к некоторым потрясающим продажам (поверьте, я это сделал)! Знаю, что это крамольная мысль, но я ее придерживаюсь.

Так что же это за "одна гипнотическая команда, которая работает"?

Это зависит от вашей аудитории. Когда я готовился к написанию этой статьи, то задал себе вопрос: "О какой единственной вещи захотят узнать мои посетители?" Поскольку мне известно, что вы читали две мои электронные книги о гипнотическом письме и рассматриваете меня как "гипнотического автора", могли быть заинтригованы некоторыми предметами для более глубокого понимания.

Дальше я размышлял так. Если я назову эту статью "ОДНА команда, которая всегда работает", то вы подсознательно решите, что здесь находится одна мощная вещь, которой можно научиться. И слово "которая" в заголовке относится к этой одной вещи, которую я здесь пытаюсь объяснить. Улавливаете?

Хорошо. Вот ядро моей позиции. Знайте одну вещь, которую хотят ваши потенциальные покупатели, и свяжите с ней все, о чем вы говорите.

Позвольте объяснить. Если вы продаете хозяйственное мыло, то могли бы внести в список все многочисленные выгоды и особенности - "хороший запах", "от него не линяют вещи", "выводит пятна", "более дешевое", "моет в холодной и горячей воде" и кто знает что еще...

Однако ваша цель - сфокусироваться на одной единственной вещи, наиболее желанной для покупателей вашего хозяйственного мыла, и поиск гипнотической команды, основанной на этом желании.

Предположим, если главное желание покупателей, стирающих хозяйственным мылом, чтобы это мыло не вызывало аллергии, то упакуйте всю мощь своего копирайта в одну строку, которая говорит о том, что именно это покупатели и получат от вашего мыла. В этом сценарии "здесь - мыло, не вызывающее аллергии" может работать как гипнотическое утверждение. Все другое, сказанное вами, звучит слабо либо вызывает раздражение, в сравнении с вашим заявлением об одной вещи, которую покупатели хотят услышать.

Другой пример. Предположим, вы продаете какой-нибудь трюк для фокусов. В свой список вы можете внести все - "простой", "новый", "недорогой", "этим вы поразите своих друзей", "добавьте это в свою коллекцию" - словом, любое из возможных заявлений для продажи.

Но где та одна вещь, желанная для аудитории подающих надежды фокусников? Вне зависимости от того, что она собой представляет, сфокусируйтесь на ней. Это будет одна гипнотическая команда, которая взорвет продажи. Так как я фокусник, то знаю: "с легкостью поразить своих друзей" - это была бы единственная и действенная команда для аудитории людей, увлекающимися фокусами. Я знаю о реально существующем разработчике трюков, который использует лозунг: "Упорно тружусь, чтобы сделать вас удивительными". Он находится на правильном пути. Он знает, что фокусники хотят быть удивительными, у него есть гипнотическая команда, передающая это сообщение. Он адресуется к "правильной" аудитории и одной строчкой заставляет ее испытывать покупательский зуд.

Сейчас вы должны спросить себя: "Но как я узнаю, в чем состоит то единственное, что хотят мои потенциальные клиенты?"
Хороший вопрос. Ответ. Первое. Спросите их. Второе. Проверьте их заявления.

Если коротко, то звоните, рассылайте письма, встречайтесь с людьми, принадлежащими к вашей целевой аудитории. Говорите с ними. Выясните, в чем заключается та единственная вещь, которую они хотели бы получить от вашего бизнеса. Подавляющая масса копирайтеров полагается на свои догадки о нуждах своей аудитории.

Не поступайте так же. Поскольку я верю в интуицию - в конце концов, я написал книгу "Духовный маркетинг", - единственный способ знать с уверенностью, чего же хотят ваши потенциальные клиенты - опросить их.

Но это еще не все. После опроса проверяйте, тестируйте. Напишите объявления и письма своим потенциальным клиентам с найденным "одним доминирующим желанием". Если вы верно определили то единственное, что хотят потенциальные клиенты, то посыплются продажи. Если вы что-то пропустили, тестируйте другое "единственное желание" и смотрите, что лучше работает. Снова и снова ищите ту гипнотическую команду, которая заставит ваших потенциальных клиентов покупать, покупать, покупать...

Гарантирую вам, что вы все еще могли бы составлять длинный список причин, почему люди должны покупать у вас, но будьте уверены - этот длинный список должен происходить от "одной гипнотической команды". Если вы не используете ключевую команду, активирующую в ваших потенциальных клиентах побуждение к покупке, то ваш длинный перечень станет мешком противоречий и, в итоге, смутит людей. Вы нуждаетесь в одной команде, способной захватить внимание и, возможно, даже закрыть тут же сделку. Вам все еще необходим ваш список выгод, чтобы убедить в необходимости покупки. Не пренебрегайте им. Но не полагайтесь только на него.

Ну и, наконец, как вы напишете гипнотическую команду?

Пояснения заняли бы целую книгу. Если коротко, пишите тем же самым способом, как и хороший заголовок: краткий, привлекательный, уместный для вашей аудитории. Думайте о том, чего хотят ваши потенциальные клиенты, дайте им одну напряженную линию, прелагающую то, что у вас для них есть.

Посмотрите, для примера, заголовки статей журнала "Reader's Digest". Они интригующие, краткие и яркие. Пишите что-то наподобие и для своей "команды". И пусть стимулом при работе над вашим гипнотическим предложением будет напоминание: чтобы заставить кого-то купить, требуется одна гипнотическая команда.

В конце концов, моя же гипнотическая команда заставила вас полностью прочитать эту статью? Не так ли?

Об авторе:
Джо Виталле - автор множества книг и аудиоуроков, в том числе бестселлера "Hypnotic Writing" и новой программы "The hypnotic writing wizard". Скачать программу можно здесь: www.hypnoticwritingsoftware.com
Дополнительную информацию о Джо Виталле можно получить здесь: www.mrfire.com
Перевод Марины Давыденко, www.businessonline.ru

Ребёнок вырос, стал старше. Он любил своего отца. И отец души не чаял в нём: то и дело брал сына на руки, приговаривая: «Погоди, сынок, я тебя всему научу! Тебе понравится! Ты продолжишь нашу династию и наше ремесло. Люди будут гордиться тобой и после моей смерти». Но произошло неожиданное. Сыну постепенно слало докучать отношение отца, он начал чувствовать, что у него собственный путь в жизни, пусть даже он ни не мог облечь свои чувства в слова.

Понемногу сын начал бунтовать. Когда он стал подростком, его уже совсем не интересовали ни ремесло плотника, ни династия. Он уважительно обратился к отцу:

— Отец, пожалуйста, услышь меня. У меня есть собственные мысли и желания. Есть то, что меня интересует, и это не ремесло плотника.

Отец не поверил своим ушам и сказал:

— Но, сынок, ты ничего не понимаешь! У меня больше жизненного опыта, и я лучше знаю, что тебе нужно. Дай мне всему этому тебя научить. Поверь мне. Дай мне быть для тебя тем, кем я должен быть, — твоим наставником, и мы здорово с тобой заживём.

— У меня другое мнение на этот счёт, отец. Я не желаю быть плотником, как и не желаю обидеть твои чувства. Но у меня свой путь в жизни, и я хочу последовать ему.

Это был последний раз, когда сын разговаривал с отцом уважительно, ибо их взаимное уважение постепенно разрушалось и исчезало, а в сердцах поселилась пустота.

Став ещё старше, сын понял, что отец по-прежнему пытается сделать из него того, кем он быть не хотел. И он, даже не попрощавшись, ушёл из дома, оставив записку: «Пожалуйста, оставь меня в покое». Отец был потрясён. «Я двадцать лет ждал! — думал он. — А мой сын? Он должен был стать всем: плотником, великим мастером своего дела, носящим моё имя. Какой позор! Он разрушил мою жизнь!»

А сын думал: «Этот человек испоганил мне детство и старался превратить меня в того, кем я вовсе быть не хотел. И я не хочу, чтобы нас связывали какие-либо чувства». И на всю дальнейшую жизнь кроме гнева и ненависти между сыном и отцом ничего не оставалось. И когда у самого сына родился ребёнок, прекрасная девочка, сын подумал: «Возможно, только по этому случаю мне стоит пригласить отца, чтобы он увидел продолжение своего рода». Но затем он изменил своё мнение: «Нет, именно отец испортил мне детство, он ненавидит меня. Я не хочу иметь с ним ничего общего». Таким образом, отец так никогда и не увидел свою внучку.

На смертном одре он оглянулся на свою жизнь и произнёс: «Наверное, сейчас, когда моя смерть близка, я должен позвать своего сына». И в этот миг прозрения, чувствуя приближение смерти, он послал за сыном. В ответ сын ему передал следующее: «Мне безразлично, что с тобой происходит, ибо ты разрушил мою жизнь. Я ничего не хочу о тебе знать». И добавил: «Я даже буду рад, если ты умрёшь!» О, какой же ненавистью кипели слова и сердце отца! Он испустил свой последний вздох, думая, как же его угораздило родить столь презренного сына.

Сын прожил счастливую жизнь. Он умер в окружении любящей семьи, которая полакала его душу, навсегда покинувшую Землю. Сын после смерти последовал в пещеру творения. В трёхдневном путешествии он снова обрёл свою сущность и своё имя и отправился дальше, в зал славы. Там ему устроили бурное чествование, и буквально миллионы существ в восхищении аплодировали ему за то, через что он прошёл, живя на Земле. И когда закончилось торжество, сын, уже в своём настоящем облике вселенского существа, которым он был, попал в одну из областей, где сразу же встретил своего лучшего друга, с которым расстался, когда отправлялся на планету Земля. Он увидел его через разделявшую их пустоту и воскликнул:

— Это ты! Я так по тебе соскучился!

И они обнялись, переплетая свои энергии. С огромной радостью они вспомнили о былых временах вселенной, до того, как сын отправился на Землю.

Весело порхая по вселенной, однажды он сказал своему другу:

— А знаешь, ты был прекрасным отцом на Земле.

— Дружище, а ты был прекрасным сыном, — ответил друг. — Разве не было прекрасно то, через что мы прошли на Земле? Как же мощно работает дуальность, она разделила нас на Земле и заставила забыть, что мы друзья.

— Как вообще может быть что-то подобное? — спросил бывший сын.

— Завеса была очень плотна, так что мы не знали, кто мы на самом деле, ответил бывший отец.

— Но то, что мы планировали, прекрасно получилось, не так ил? — спросил бывший сын.

— Да, так, — ответил друг, — ибо у нас не возникло и проблеска понимания того, кто мы на самом деле!

И они полетели дальше, планируя следующее воплощение на Земле. И можно было слышать: «Давай повторим! Только на этот раз я буду матерью, а ты — дочерью!»

— Почему же ты живёшь, причиняя зло другим? — спросил святой отец. — Я назову тебе священное имя Господа, и ты будешь повторять его и научишься любить Бога. В конце концов, ты увидишь Его, желание делать зло покинет тебя.

Прошли дни, маленькие пастухи заметили, что змея перестала жалить, они бросали в неё камни. Один мальчик схватил змею за хвост и стал вертеть её над головой, потом несколько раз ударил головой о камни. Змея потеряла много крови, её оставили, думая, что она мертва. Ночью она пришла в себя и тихо-тихо приползла в свою нору. Она старалась жить кое-как, питаясь листьями и разными сухими травами.

Однажды по этой местности опять проходил тот же святой отец. Он озирался по сторонам, искал змею. Дети сказали ему, что её больше нет в живых, но он знал, что смерть для неё невозможна до разрешения проблемы жизни, то есть до лицезрения Бога.

Змея выползла из своей норы и поведала отшельнику, что с ней случилось. На что святой отец воскликнул:

— Какие глупости! Нужно быть идиотом, чтобы не знать, как помешать своим врагам так обращаться с собою. Я запретил тебе только кусать какую-либо тварь, но почему же ты не зашипела на тех, кто хотел тебя убить, чтобы напугать их?