Как быстро и экономно создать портал компании?!

Многие руководители компаний и предприятий понимают, что для развития их бизнеса важно иметь свой портал в интернет. И многие уже создают свои сайты, привлекая сторонних специалистов или силами своих сотрудников. Проходит время и Ваш сайт устаревает! Необходимо внести изменения или дополнения! И вот в этот момент начинаются проблемы с тем, что внести добавления очень дорого потому, что необходимо все переделать. Вы понимаете, что самым дорогим Вашим сотрудником является Ваш “сайтостроитель”. Не задумывались почему? Все очень просто! Ваш специалист знает такие слова как ДОМЕН, ХОСТИНГ, НТМЛ, CSS, JAVA, Верстка и очень много других волшебных слов, от которых у Вас мороз по коже пробегает… Ух! Жуть… Да да…

И вот Вы подумали: Почему в контакте или в Одноклассниках все так просто, почему Ваш секретарь все свободное время «сидит» в одноклассниках, и почему он не может внести изменения на Ваш сайт. Ответ опять простой. Социальные сети используют готовый и удобный сайт, созданный для простых пользователей. И у Вас возникает простое решение, Вашей компании нужен сайт подобный сайтам соц. сетей! Вашей компании нужна своя соц. сеть со спецификой Вашей компании. С Вашим логотипом, с магазином Вашей продукции, с Вашими новостями и с личными страничками Ваших сотрудников, Ваших Партнеров, Ваших продавцов. Вы вызываете к себе своего “cайтостроителя” и даете ему задание создать такой сайт. Тут возможны несколько вариантов ответа: - Это невозможно или для создания такого сайта потребуется 3 года, и это будет стоить 3 000 000 рублей. Вы в шоке!  

Вы предполагали, что для создания такого сайта потребуется максимум месяц. Что затраты не превысят  300 000 руб. Что через месяц Ваши сотрудники будут самостоятельно заполнять свои блоги, самостоятельно, добавлять на сайт фотографии ваших достижений и корпоративных вечеринок. Что Ваши сотрудники будут показывать свои странички, на Вашем сайте, своим друзьям и таким образом привлекать на него новых клиентов. Ваш секретарь будет добавлять новости каждый день. А добавление новых товаров на страничку магазина будет занимать не больше получаса! Это будет круто!

Ваш бизнес автоматизирован и растет каждый день! А Вы контролируете его, находясь в путешествии на берегу теплого океана! Проснитесь….! Размечтались….?

Как превратить мечты в реальность?

В понедельник, 30 июня, в 17:00 по Москве, Анастасия Марценюк проведет бесплатный интернет-семинар «Ваш первый сайт за два часа». Шаг за шагом Вы создадите свой сайт, загрузите фото, напишите несколько постов, напишите свою историю, заполните другие важные странички Вашего сайта, чтоб уже на следующий день продемонстрировать свои успехи своим друзьям и сотрудникам! Подключайтесь к трансляции с любой точки мира!

Программа семинара:

1. 5 необходимых страниц на сайте
2. Пошаговая технология создания сайта
3. Загрузка фото
4. Добавление текста
5. Загрузка видео
6. Добавление товара в магазин.
7. Редактирование и дополнение.

Что Вы получите?

Уже к концу семинара у Вас будет свой персональный сайт!

На следующий день Вы будете уверенны, что Ваш секретарь вполне способен добавлять новости на сайт! И Ваш бизнес может быть успешным!

В ближайшее время Вы оплатите полный курс “Как быстро и экономно создать портал компании?!”

Кто проведет семинар?

• Семинар проводит практик с 5 летним опытом создания и поддержки сайтов.
• Очень ответственная девушка, занимающаяся внедрением самых передовых технологий на сайтах своих клиентов.

Как пройдет семинар?

1. Вы подключаетесь к трансляции за 10 минут до начала и настраиваете вебинар;
2. В ходе трансляции Вы видите и слышите ведущего и задаете ему вопросы;
3. На протяжении встречи Вы шаг за шагом создаете свой персональный сайт;
4. По окончании семинара у Вас готовый личный сайт!

Сколько стоит эта Возможность?

Цена такой информации составляет 30 000 руб. Вы можете попасть бесплатно, если докажете, что это Вам нужно! Мы не можем давать столь ценную информацию тем кто не испытывает в ней необходимости. Мы точно знаем, что получив эти знания, 8 из 10 человек захотят продолжить обучение. Для зарегистрировавшихся, но очень занятых людей будет запись со скидкой 50% всего за 15 000 руб.

Что Вам Делать?

Для того чтобы Ваш секретарь заменил дорогого сайтостроителя – Зарегистрируйтесь прямо сейчас. Это займет 2 минуты, и Вы получите приглашение на семинар в письме на вашу электронную почту.

   Известно, что на Ютубе можно заработать. Вы уже настроили свой канал, подключили монетизацию, Проходит время, вы смотрите статистику канала. И Вы видите! Черт возьми! Что происходит Ваше видео не хуже тех, что набирают тысячи просмотров в день, а у Вас просмотров очень мало. Все ваши старания просто никому не нужны. 
Вы хотите уделять минимум времени и получать больше 1000$ каждый месяц с партнерской программы Ютуб? Вы знаете, что есть люди, которые уже многие годы получают от Ютуба стабильный доход?

   Как получить эти знания?

   В понедельник 30 июля в 19:00 по Москве, Игорь Черноусов проведет бесплатный тренинг "Как создать Ваш Высокодоходный канал на Ютуб" За 2 часа шаг за шагом Вы настроите свой первый канал на Ютуб, чтобы уже на следующий день начать его наполнять и получать доход. Подключайтесь к трансляции из любой точки мира.

   Что Вы получите?

Уже к концу тренинга Вы полностью настроите свой канал под монетизацию, будете легко понимать какие видеоролики вам нужно загружать на свой канал. Уже на следующий день вы будете удивлены тому количеству просмотров, которое произойдет за сутки. Запустив несколько таких каналов, и через 2-3 месяца Вы легко уйдете с работы!

   Что это Вам даст? 

   Представьте себе, что у Вас уже есть настроенный и работающий канал на Ютуб, который приносит вам каждый деть больше 50 долларов, и представьте себе, что у вас таких каналов больше 10. Каждый месяц Вы получаете больше 10 000$ 

   У Вас есть свой прекрасный дом на берегу океана. У Вас достаточно денег чтоб помогать людям. Вы ездите на машине своей мечты. Каждый день купаетесь в чистых волнах океана. Вы путешествуете по миру, не задумываясь о том, где взять деньги. Вы радуетесь жизни и Вашим возможностям. Вы свободный человек. 

   Сколько стоит?

   Стоимость такого семинара составляет от 3000 рублей! Сейчас Вы можете попасть на него бесплатно! Почему мы это делаем? Мы хотим, чтоб Вы получили реальный результат и убедились в качестве нашей информации. После семинара Вы научитесь получать доход от 100$ в месяц на полном автомате.
Мы проведем этот семинар в прямом эфире бесплатно, Запись семинара будет стоить от 100$ 

   Как пройдет семинар? 

1. Вы подключитесь к вебинару за 10-15 минут до начала, чтобы настроить трансляцию; 
2. В ходе трансляции Вы сможете видеть и слышать ведущего, задавать ему вопросы; 
3. В первой части Ведущий расскажет Вам о своем авторском способе получения денег с Ютуб
4. Во второй части Вы сможете сами настроить Канал и загрузить на него несколько интересных видео.
5. В итоге - уже к концу семинара Вы освоите новый способ получения дохода с Интернет

   Что Вам делать?

   Для того, чтоб Вы узнали как изменить свою жизнь и попали на трансляцию тренинга - зарегистрируйтесь прямо сейчас. Регистрация займет 2 минуты, и Вы точно получите важные знания, ведущие к свободе. Первый 10 зарегистрировавшихся получат в подарок 3 проверенных видеоролика для своего канала

   Прямо сейчас - внесите свое Имя, E-mail и Скайп в форму регистрации и нажмите кнопку отправить. Внесите время и дату трансляции понедельник, 30 июля, в 19:00 по Москве в свой будильник в телефоне.

Вне зависимости от того, что Вы продаете: товары, услуги или себя как специалиста, у Вас должен быть оффер. И не столько потому что здесь так написано, сколько потому что отклик на Ваше предложение будет выше. Теперь давайте рассмотрим, как правильно составить оффер.

Вы наверняка замечали, что услуги копирайтинга сейчас оцениваются в очень широком диапазоне. Кто-то берет $5 за текст, а кто-то $2 000. Текст в обоих случаях состоит из одних и тех же букв, но подходы к его созданию и, что самое важное, оффер сильно отличаются. И вот каким образом.

Дешевый текст всегда продается как текстовая масса, которая не несет особой ценности для покупателя. Полноценный продающий текст продается не как текст, а как ценность, которую он несет. Этой ценностью чаще всего становится результат — продажи или решение другой коммерческой задачи. За счет этого разница в цене получается просто огромная.

Другими словами, чтобы составить классный оффер, Вам нужно показать реальную ценность того, что Вы продаете. Для этого подойдет вот эта универсальная формула:

Вы предлагаете аудитории ценность (выгоду) за счет товара или услуги.
Это и есть оффер. Продажа не товаров и услуг, а ЦЕННОСТИ, которую они несут.

Сравните три подхода:

Подход А: Я предлагаю Вам услуги копирайтинга (Я предлагаю Вам написать продающий текст).
Подход Б: Я предлагаю Вам увеличить продажи более чем на на 20% за счет продающих текстов. С гарантией.

Видите? Ценность при подходе Б более высокая. И за нее люди готовы платить в разы больше. Хотя текст в обоих случаях может быть один и тот же.

Особенности создания офферов для различных областей

Оффер может отличаться в зависимости от ниши, но неизменными остаются две вещи:

Простота
Привлекательность
Все остальное меняется, как декорации.

Оффер на услуги

С услугами все более-менее понятно (см. предыдущие два подхода). Единственный важный нюанс — всегда помните, кому Вы делаете предложение. Если это владелец предприятия, то его интересует прибыль. Если это менеджер, то его интересует карьера, уважение руководства и т.д. Поэтому всегда учитывайте тип людей, которые воспринимают Вашу информацию, и ценности, актуальные для них.

К примеру, если Вы предлагаете бухгалтерский или кадровый аутсорсинг, покажите экономический эффект от Ваших услуг: экономию денег на персонале, оргтехнике, налогах, аренде и т.п.

Если Вы оказываете услуги конечным потребителям (сегмент B2C), то оперируйте теми ценностями, которые для людей важны: здоровье, дети, деньги, секс, безопасность и т.д.

Оффер на товары

В случае с товарами подход аналогичен, только здесь можно внести большую конкретику. Предположим, Вы занимаетесь поставками станков с ЧПУ. С одной стороны, Вы можете предлагать станки как станки или станки как способ ускорить производственный процесс. Но с другой стороны, Вы можете перевести это “ускорение процесса” в реальные деньги для предприятия, и строить на этом свой оффер.

Например:

Увеличьте прибыль производства на $2000 за счет модернизации всего одного станка.
Не забывайте, что если Ваша аудитория снабженцы, то они очень любят “награду” за свою работу. И для них это куда большая ценность, чем рост прибыли предприятия.

В сегменте B2C самый популярный оффер на товар — это скидка:

Sony Playstation 3 со скидкой 50%!
Скидки работают, но нужно помнить одну важную вещь: когда Вы делаете скидку даже 5%, Вы теряете в прибыли гораздо больше. Смотрите.

Допустим, товар стоит 100 у.е. (для простоты расчетов). Предположим, Ваша чистая прибыль от продажи товара составляет 20%. Себестоимость товара не меняется и всегда равна 80 у.е. Ваша 20%-я прибыль: 20 у.е. с каждой продажи.

Предположим, Вы делаете скидку 5%. Т.е. отдаете товар за 95 у.е. Себестоимость та же, Ваша прибыль уже составляет 95-80=15 у.е. Другими словами, снижая цену на 5%, Вы теряете 25% в прибыли. Вот почему лучше не понижать цену, а повышать ценность. Об этом чуть ниже.

Джоб оффер

Когда Вы предлагаете кому-то работу, покажите соискателю реальную ценность, которую он ищет. Кого-то интересуют деньги, кого-то возможности, связи и т.д.

Справедливо и обратное: когда Вы предлагаете свои услуги, покажите ценность Вашей работы. Сравните два подхода:

Подход №1: Я хочу работать у вас менеджером по продажам.
Подход №2: Я собираюсь поднять планку выполнения плана продаж на новый уровень, работая у вас менеджером.

Работа одна и та же, но формат преподнесения сильно отличается. Зарплата, кстати, тоже сильно отличается. Кроме того, во втором случае у соискателя сильная позиция, а в первом — слабая.

Усиление оффера

Если бы мы были монополистами, то все было бы проще, но у большинства из нас есть конкуренты, которые предлагают те же самые товары или услуги. В таком случае оффер усиливается дополнениями:

Доп. бесплатными товарами (iPhone + комплект ПО на сумму $500)
Доп. услугами (доставка, шины + шиномонтаж по цене шин и т.д.)
Гарантиями (Пицца за 30 минут или бесплатно)
Усиление оффера — самый простой и быстрый способ отстроиться от конкурентов. Суть остается той же: что-то очень выгодное и привлекательное, что не оставляет аудиторию равнодушной. 

Реальная ценность.

Оффер как часть стратегии продаж

Многие используют сверхпривлекательный оффер, даже в убыток себе, чтобы затем компенсировать это продажей основных продуктов.

Наглядные примеры:

Бесплатная консультация
Бесплатная диагностика
Бесплатный пробник
Очень большая скидка на какой-то один продукт или на пакет продуктов (дразнилка)
Бесплатная полезная информация и т.д.
Выстраивая таким образом последовательность касаний, можно здорово поднять продажи. Да, это потребует каких-то затрат, но дополнительная прибыль покроет их с лихвой.

Резюме

Главное, что нужно взять из этой статьи: предлагать всегда нужно ЦЕННОСТЬ, а не сам товар. Товар, как правило, всегда один и тот же, а вот ценность можно увеличивать. Тогда Вы сможете зарабатывать на тех же продуктах и услугах больше. Это особенно удобно, когда Вы не можете конкурировать по цене и не хотите снижать цену. В таком случае просто добавьте ценность и постройте на ней свой оффер. И продажи пойдут, даже если Ваша цена будет выше, чем у конкурентов.

Рекомендую статью: "ключ к продающим текстам посадочных страниц"