Блог ООО "Корпорация ИТ"
заметки для бизнеса ...

 

kitsoft.ru / Блог /
Поиск: 

Как работать с теми, кто сказал вам "нет"?

23.05.2005

Автор: Никита Громыко

   Для эффективной работы с этими людьми, на каждого их них, вам необходимо записать :

Ф.И.О.
Дата встречи
Что я рассказывал?
Какие у него (нее) были вопросы?
Какое решение принял этот человек ?
Дата следующего звонка?
Кого он (она) порекомендовали?

   Каждую встречу, вы заносите в тетрадь с четкими и подробными комментариями. Особенно детально нужно записать "Что я рассказывал?", чтобы в следующий раз не повторяться. Также важным является раздел "Дата следующего звонка?".

   Дело в том, что большинство людей, как уже говорилось выше, живут без плана, а те, кто имеет план, часто составляют его неверно, по принципу "меня статистика не касается, и у меня все пройдет, как по маслу". Американцы говорят: "Люди не планируют неудачи, они неудачно планируют".

   Самое главное - важно сразу же после окончания встречи записать, когда вы позвоните человеку и назначите вторую, третью и т. д. встречу своему приглашенному. Как только вы записали эту информацию в свою тетрадь, тут же запишите ее и в свой ежедневник. Это поможет вам иметь постоянный, ритмичный ежедневный план работы на многие недели вперед.

   И помните, пожалуйста, главное: ключом к успеху в работе является система. Да, можно и нужно быть эмоциональным, но без системы далеко не пойдешь.

Источник - www.mlmtools.ru

Версия для печати Версия для печати

Напишите Комментарии ...

ВКонтакте

Яндекс.Метрика
СОЗДАЙ СВОЙ САЙТ
© 2004-2019, "Корпорация ИТ" ОГРН 1084202000387, С.с.=0,0468с. -329 02