И вот решили старейшины подземных жителей проверить истинность тех слухов. Они послали на поверхность земли разведчика. И надо же было такому случиться, что этот бедолага выбрался на поверхность где-то в центре Сибири, да еще и в самый разгар зимней вьюги.

   Для него самого осталось загадкой, как он смог остаться в живых...

   Обмороженный, еле живой он вернулся к старейшинам и рассказал, что жить на поверхности никак невозможно. Что подземный житель замерзнет насмерть через полминуты, что никакой травы там нет и в помине, а весь мир - белого цвета. И вообще ничего не видать из-за ледяной пыли, забивающей глаза.

   Словом, все врут. Надо жить, как жили...

   Прошло полгода. Но слухи не утихают, а наоборот усиливаются. Мол, напутал лазутчик чего-то, мол, тепло там и сухо, мол, пища там растет прямо на диковинных кустах, только ложись под них, да рот пошире раскрывай:

   Отправили еще одного разведчика.

   Ему повезло гораздо больше. Выбрался на поверхность он на Багамских островах. И взгляду его открылся океан безбрежный, да небо синее. А на голову ему свалился фрукт сладости необыкновенной. Наелся разведчик досыта, да завалился на мягкую зеленую траву и уснул в блаженстве. Проснулся же он, облитый теплым летним дождем. И так понравилась жизнь эта разведчику, что едва не забыл он, что ждут его внизу. Набрал в охапку поболе тех фруктов диковинных, да отправился обратно, к старейшинам.

   А те уж и похоронили разведчика того. Думают: все, хана. Замерз, бедолага. Точно, врут все эти слухи, и жизнь наша - единственно возможна. Однако, вернувшийся с поверхности лазутчик поведал старейшинам, что наверху все так и есть. Трава - зелена, небо - синее, воздух - теплый и свежий, а еда прямо на голову падает, только уворачивайся. И угощает их добычей своей.

   Призадумался народ подземный. Как же так, верить-то кому? Один вернулся весь обмороженный, еле оклемался, до сих пор хворает. Другой - загоревший и отдохнувший, да еще и с добычей.

   Дважды еще посылали жители центра земли на поверхность своих разведчиков. И оба опять приносили разные вести. Потому, что один выбрался на свет божий в разгар весны и был поражен видом цветущих деревьев. А другой попал в осень. И восхитился разноцветием листвы, да вкусом винных ягод...

   Так и не решили подземные жители, кому из них поверить. Но зато уверились в том, что жизнь там, наверху, если и возможна, то весьма трудна и опасна. Потому, что непредсказуема. А потому, решили они, будем мы продолжать жизнь ту, что ведем испокон веку. И пусть невзрачна жизнь эта, и воздух затхл, да пища невкусна. Зато и без неожиданностей. И день завтрашний наверняка не отличишь от дня вчерашнего. Все наперед знаешь.

   Правда, слухи о жизни наверху так и не исчезли. Более того, рассказывают, что нашлись смельчаки, трудностей не убоявшиеся. Ушли наверх они, да живут там, и здравствуют. Да к родным иной раз в гости наведываются, да о чудесах различных истории рассказывают.

Всё врут, наверное...

С уважением, Алексей Комаров.

Свой Бизнес. Свой Успех. Своя жизнь.
Как создать сайт. Конструктор сайтов.
Мой блог. Добро пожаловать!

   Запомните - если происходит любая продажа, то она происходит только потому, что человек испытал страсть (позитивную эмоцию) обладания этим объектом! А вот откуда возникает эта страсть давайте рассмотрим подробнее ниже...

   Чтобы объяснить степень понимания и разумности посетителей Вашего сайта давайте возьмем самый обычный пример из жизни. Представьте себе разгневанного до ярости мужчину, который на полном взводе кричит на свою жену после тяжелого дня...

   Представили?

   А теперь представьте, что жена ему вдруг спокойно говорит - "Милый не злись, давай мы с тобой сядем и разумно разберем причины нашего несогласия".

   Как Вы думаете, это поможет мужу стать вдруг таким же спокойным, разумным, рассудительным, как жена, и ответить ей - "Да, любимая, ты права - нам надо успокоиться и понять причины нашего конфликта, а затем уладить это"?

   А часто ли так бывает в реальной жизни?

   Вы совершенно правы - так по идее должно быть. И многие скажут - "Это обязательно должно успокоить мужа!"... Это ведь разумно :) Да верно, но только не для человека, который находится в гневе...

   Это сработает только в ситуации, когда человек находится в хорошем расположении духа и высоком эмоциональном состоянии... А в состоянии злости, страха, беспокойства, постоянных переживаний - нормального и разумного восприятия не бывает. Любое восприятие в таких эмоциональных тонах будет обязательно искаженным и исполненным недоверия, сомнений, непонимания и отсутствия разумности.

   Ну а так как большинство Ваших будущих клиентов постоянно находятся в каких-то страстях и достаточно сложных эмоциональных состояниях жизни, то ставить на разумность и восприимчивость к Вашим предложениям в 97% случаев совершенно бесполезно!!!

   Что же делать в такой ситуации?

   Очень просто - сначала подымите потенциального клиента до интереса к тому, что Вы предлагаете... Расположите и раскройте его, а потом уже разумно объясняйте.
 
   Как это осуществить?

   Вам может показаться, что на этот вопрос нет простого ответа. Но стоит Вам понять основу - как все остальное становится необыкновенно легко. Простота ответа на данный вопрос заключается в том, что каждого человека интересует только то, что его сильно беспокоит, мешает и ограничивает в свободе действий. В русском фольклёре это звучит как "У кого чего болит тот о том и говорит".

Людей беспокоят в первую очередь их собственные проблемы!

   Узнайте проблемы какой-то широкой группы людей и Вы можете мгновенно узнать сферу высочайшего интереса этой группы. Тот, кто хорошо знает проблемы своей целевой аудитории, тот владеет ОСНОВНЫМ КЛЮЧОМ к успешным продажам в этом сегменте рынка.

Поэтому вот формула любых высоких и быстрых продаж в Интернете:

Узнайте что беспокоит больше всего людей в той сфере, которую Вы выбрали для своей деятельности. Определите их главные проблемы;

Изучите эти проблемы, найдите их наилучшее и наипростейшее решение;

Опишите эмоционально на своем сайте проблему и предложите далее свое решение (нарисуйте им идеальную картинку их жизни, после того, как они купят Ваш продукт и решат эту проблему);

Сделайте удобный механизм заказа, оплаты и доставки этого решения к клиенту, а так же хорошо обслуживайте Ваших клиентов;

Теперь направьте целевой трафик на свой сайт и наблюдайте за своим банковским счетом, который каждый день будет пополняться прибылью с высокой скоростью!

   Итак, Вам необходимо красочно и эмоционально описывать проблемы людей, а затем так же красочно и эмоционально рассказывать людям, как Вы им поможете решить эти проблемы. Вот если у Вас получится хорошо делать обе части этой формулы - Вы станете профессиональным продавцом.

Итак, главные выводы этой статьи следущие:

Люди не приобретают товары или услуги, люди всегда приобретают нечто, что поможет им решить какие-то затруднения и сделать их жизнь более радостной и счастливой;

Люди не хотят слушать описания "супер-пупер" качеств Ваших продуктов или услуг. Людей задолбала навязчивая реклама самих продуктов. Покажите людям реальные и живые выгоды от приобретения продуктов и услуг - тогда они посмотрят на это совершенно с другой стороны;

Сначала обращайтесь к эмоциям Ваших будущих клиентов и только потом, когда Вы зажгли интерес и подняли их по эмоциональной шкале  - уже разумно покажите им все преимущества своего предложения. Объясните им, почему с этим продуктом или услугой будет лучше, чем без них!

   Поймите это и Вы ухватите саму суть успешного и прибыльного бизнеса в Интернете!

С наилучшими пожеланиями!
МАКС ХИГЕР,
Ведущий рассылки "Эффективный Интернет-Маркетинг в RuNet"

Автор, промоутер и руководитель интернет-проектов:
http://smartresponder.ru - Мощный инструмент для почтовых рассылкок в Вашем бизнесе!
http://powerbooks.ru - Лучшие электронные книги-руководства Рунета
http://khiger.intway.info - Ваш готовый электронный бизнес "под ключ"
http://massgain.ru - Как набрать вес? Секреты построения красивого тела!
http://khiger.com - Почтовая рассылка "Эффективный Интернет-Маркетиинг в Рунете".

   Если мы будем отдавать себе отчет в том, что, разрабатывая любой рекламный материал (в том числе - и продающий текст), мы занимаемся ничем иным, как организацией продажи - нам будет гораздо проще добиться нужного результата. Вроде бы ничего сложного в понимании этого принципа нет, но по какой-то неведомой причине все пытаются его игнорировать.

Начало начал в искусстве продаж.

   Во время обучения креативному письму, мне довелось усвоить одну из аксиом сторителлинга, которая состоит в следующем - "каждый персонаж, появляющийся на сцене, имеет для этого вескую причину". Иными словами, если кто-то появляется "в кадре" той или иной ситуации - он делает это не просто так. Этот принцип справедлив также и для любой сделки.

   Мотивы продавца весьма просты и прозаичны - обеспечить продажу, заключить сделку и получить соответствующее материальное вознаграждение. Но каковы мотивы, цели и потребности потенциального клиента?

   Прежде всего - что собой представляют эти люди, каковых их характерные черты? Кто они? Готовы ли они совершить покупку немедленно или требуют длительной работы с ними? Насколько они осведомлены о ситуации на рынке? Насколько они осведомлены о том, что страдают той проблемой, от которой мы предлагаем решение - наш товар? Насколько они в нем заинтересованы? Что они сами думают по этому поводу? Это только некоторые вопросы, на которые необходимо дать четкий и однозначный ответ до того, как приступить к презентации своего товара и заключению сделки.

   И Ваша задача, направленная на разрешение всех этих вопросов, заключается в том, что спрашивать, спрашивать и спрашивать своих потенциальных клиентов, а затем - умолкнуть и слушать то, что они станут говорить!

   Собирая информацию для разработки эффективной торговой презентации, задавайте потенциальным клиентам как можно больше вопросов, которые помогут им четко и наглядно продемонстрировать свои нужды, ожидания, желания и потребности. Все это необходимо отразить в процессе заключения сделки. Пытаться что-то "задвинуть" потенциальному клиенту, не выслушав его - очень грубая ошибка. Да, у Вас может это получиться, но если Вы станете слушать то, что Вам пытаются сказать потребители, и будете помогать им сказать все это - Вы, вне всякого сомнения, обнаружите большое количество более простых, эффективных и экономичных способов обеспечить массовые продажи Ваших товаров и услуг.

   Иными словами, Вам необходимо выяснить мотивы потенциального клиента, по причине которых он появляется на рыночной сцене. Как только Вы выяснили эти мотивы - апеллируйте к ним в своем коммерческом предложении - и эффективность Вашей работы резко возрастет!

   И, конечно же, преподнося потребителю свое коммерческое предложение, не забывайте о том, что рассказывать следует о выгодах, а не о характеристиках и возможностях Ваших товаров. Покупателю наплевать на то, что предлагаемый Вами лекарственный препарат не содержит синтетических ингредиентов. Его волнует лишь то, что этот препарат безопасен для здоровья.

   Когда процедура закончена - закрывайте дверь.

   После того, как Вы рассказали потенциальному покупателю о своем товаре все, что считали нужным рассказать, наступает самый ответственный момент - непосредственно момент заключения сделки. Делается это предельно просто - Вы задаете покупателю вопрос: "Итак, мистер Покупатель, Вы готовы принять решение и приобрести этот товар?"

   Далее возможны два варианта - ответ будет или положительным, или отрицательным. При положительном ответе Вы просто оформляете заказ и выполняете все необходимые формальности. При отрицательном Вы пытаетесь выяснить причину отказа для того, чтобы нейтрализовать ее и все-таки обеспечить продажу.

   Теперь давайте посмотрим, каким образом все эти аксиомы искусства продаж относятся к написанию эффективных продающих текстов.

   1. Точно определите портрет Вашего потенциального клиента.

   Эффективный продающий текст написать попросту невозможно, если Вы не знаете тех, для кого Вы его пишете. Ваш текст должен эффективно воздействовать на эмоциональную сферу специфичной группы потребителей, учитывать их особенности и пр. Каким образом Вы собираетесь решать эти задачи, если понятия никакого не имеете о том, кто Ваши потенциальные клиенты, какими характерными чертами они обладают и пр.?

   Поэтому первое, что Вам следует сделать в обязательном порядке - это точно определить клиентский портрет. И лишь исходя из него, начинать работу над продающим текстом. Только таким образом Вы сможете эффективно наладить психологический контакт с покупателем, эффективно провести презентацию своего коммерческого предложения в рамках продающего текста и в конечном итоге - обеспечить продажу.

   2. Продавайте не сам товар, а те выгоды, которые он обеспечивает потребителю.

   Многие консультанты по продажам и тренеры в данной области постоянно повторяют: "Ориентироваться необходимо не на себя самого и не на свой товар, а на покупателя!" Это поистине золотой совет. И самый лучший способ его воплощения в продающем тексте - сфокусировать внимание покупателя на выгодах, которые он получит, если примет Ваше коммерческое предложение.

   При персональном контакте с потребителем довольно просто выяснить его личные предпочтения и те выгоды, которые интересуют лично его.

   При написании продающего текста задача усложняется, ведь Вы не можете задавать вопросов каждому покупателю, который изучает Ваш продающий текст. Единственное, что Вам остается - описать в продающем тексте как можно больше выгод, и при этом оставаться ориентированным на покупателя, а не на себя самого и не на свой товар.

   Если Ваш продающий текст выполнен в стиле "наш товар представляет собой то-то и может то-то" - Вы нарушаете данное правило, ибо при таком подходе всецело сосредоточиваетесь на своем товаре. Сместите акцент на потребителя! (Вы получите то-то, сможете то-то и пр.).

   3. По завершении демонстрации - заключайте сделку!

   Бесчисленное количество раз я читал брошюры, рекламные проспекты, смотрел рекламные ролики - и по окончании ознакомления с содержащейся в них информацией оставался без малейшего понятия о том, чего от меня хотели авторы этих материалов и продавцы тех товаров, о которых в них рассказывалось.

   Всегда завершайте свой продающий текст четким и ясным призывом к действию!

   Четко и однозначно объясните потенциальному клиенту, чего Вы от него хотите, а также подробно расскажите о том, как это делается.

   Вы хотите, чтобы он Вам позвонил? Чтобы нажал кнопку "Оформить заказ"? Чтобы заполнил ту или иную форму? Так скажите ему об этом, и покажите, как это надо делать - в противном случае никто из Ваших потенциальных клиентов ничего не предпримет. Они просто не поймут, что от них требуется, а напрягаться и размышлять об этом они, конечно же, не станут.

   И еще раз повторяю - вне зависимости от того, каков тип, сфера, вид и специализация Вашего бизнеса - Вы в любом случае имеете дело с продажами. И если Вы не понимаете этого или не желаете это понимать - вряд ли Вы чего-либо добьетесь в своей работе. Поэтому учитесь искусству продаж и воплощайте его в своих рекламных текстах!

Джей Эл Райд - независимый маркетолог и публицист-копирайтер.
Подробную информацию Вы можете получить по адресу  www.reidwrite.com

J.L. Reid is a freelance marketing and publicity copywriter based in Raleigh NC. Visit his website, www.reidwrite.com, to learn more about his services.

Источник - http://www.insiderreports.com

Перевод: Павел Берестнев
http://www.berestneff.com/cgi-bin/affiliates/click.cgi?id=page2

   Данная статья взята из рассылки "E-commerce-статья недели". Подписаться на эту рассылку и получить в подарок новую электронную книгу можно на сайте: http://www.teleseminar.ru  - "Телесеминары Павел Берестнев отвечает на вопросы подписчиков газеты "E-commerce-магистраль".

   Во-первых, Интернет позволяет мошенникам в очень короткий промежуток времени разослать письма о своем предложении с помощью спама. В течение нескольких суток о нем узнают миллионы пользователей Интернета. Легко, просто и прибыльно!

   Во-вторых, Интернет позволяет большинству мошенникам остаться безнаказанными в виду несовершенства уголовного законодательства стран СНГ. Конечно, некоторых все же ловят, но основная масса мошенников уходит от наказания.

   В-третьих, к Интернету в последнее время подключается все больше и больше людей из стран СНГ, что открывает перед мошенниками просто безграничные возможности по выманиванию денег у доверчивых граждан. Придумываются различные "честные" способы отъема денег. Это и продажа якобы конфискованной бытовой техники, рассылка писем о выигрыше в лотереях и взломе электронных систем платежей и т.д. и т.п. Фантазии мошенников нет предела!

   В этой статье я хочу рассказать вам о двух видах мошенничества, которые получили в последнее время массовое распространение в Рунете.

   Мошенничество # 1. Двойной баланс!

   Совершенно недавно проверяя свой почтовый ящик, я обнаружил письмо с электронного адреса admin@webmoney.ru от администрации платежной системы Webmoney. Тема письма была "Акция "Двойной баланс!""

   Текст письма содержал следующую информацию:

   "Поздравляем, вы выиграли в акции "Двойной баланс"! С 2006г. по 2007г. каждый месяц Webmoney Transfer проводит различные акции. По ст.5.1 п.10 о соглашении Webmoney Transfer, компьютер случайным образом выбирает один WMID, который и станет победителем в той или иной акции. В данном случае компьютер выбрал ваш WMID и вы стали призером акции "Двойной баланс". Вы можете удвоить свои титульные знаки на WMZ кошельке! Для этого вам нужно: Открыть окно передачи денег на WMZ кошельке. В открывшемся окне ввести кошелек Z170532093222 и сумму, которую вы хотите удвоить (сумма должна быть не более, чем сумма на выбранном вами кошельке с учетом комиссии 0.8%) Нажать продолжить. С Уважением, служба поддержки клиентов WEBMONEY.RU."

   Вот такое интересное письмо, которое сообщало мне о том, что я являюсь победителем и могу удвоить собственный баланс в платежной системе Webmoney. Но не все так непросто, как кажется на первый взгляд. Возможно, вы могли и поверить этому сообщению, но это обман чистой воды.

   И вот почему.

   В платежной системе Webmoney существует внутренняя почта, используя которую, администрация Webmoney сообщает своим пользователям последние новости. Например, совершенно недавно среди пользователей платежной системы проводился опрос об официальном открытии представительства Webmoney в республике Беларусь. Это же сообщение было послано обычной электронной почтой. И к тому же, адрес отправителя был подделан. Администрация платежной системы Webmoney никогда не рассылает такие письма всем пользователям Рунета по электронной почте.

   В адресной строке "Кому" полученного электронного письма было указано множество электронных адресов, по которым оно было разослано. Среди этого списка электронных адресов был и мой адрес.

   Вот так и я стал счастливым получателем этого письма.

   В письме не указан мой реальный WMID, а есть просто предложение: "В данном случае компьютер выбрал ваш WMID и вы стали призером акции "Двойной баланс"". Таким образом, данное сообщение универсально и подходит к любому человеку, который имеет собственный кошелек в платежной системе Webmoney.

   Анализ кошелька Z170532093222 на который необходимо переводить деньги для удвоения баланса, привел меня вот к таким умозаключениям.

   Владелец данного кошелька имеет аттестат псевдонима.

   Данные владельца кошелька:

- в разделе "Основные" везде указаны символы ХХХ;
- в разделе "Адрес" везде указаны символы ХХХ;
- в разделе "Дополнительные" указан электронный адрес yzkoklaz@mail.ru.

   Как видно, владелец данного кошелька полный аноним. Везде в полях, обязательных для заполнения (имя, отчество, фамилия, псевдоним, организация, страна, город, телефон, факс), стоят загадочные символы мистера "Х" - ХХХ!

   Как видите, все это мошенничество. Как только деньги попадут на данный кошелек, они в тот же день будут переведены по цепочке на какой-либо счет в этой или же в другой платежной системе, используя обменные пункты. При этом вы не сможете ничего и никому доказать!

   Мошенничество # 2. Работа на дому по набору текста.

   В последнее время в Рунете появился новый вид мошенничества, который набирает обороты с каждым днем. Это работа на дому от какого-либо издательства по набору текста. Информация о данной работе распространяется посредством размещения сообщений на различных форумах и рассылкой спама. Типичное объявление о наборе сотрудников для набора текста имеет такой вид:

   "Вас приветствует издательский дом "Новая книга".

   г. Николаев издает ряд книг исторической тематики. В связи с расширением и увеличением работ мы проводим дополнительный набор сотрудников для удаленной работы. Набор сотрудников ограничен.

   Условия работы:

   Вам будет выслан по почте диск с рукописью (рукописный материал). Общий объём отсканированных материалов составляет порядка 300 листов в формате JPEG. Вам нужно будет набрать его в MS Word. Срок на выполнение данной работы составляет не более 45 дней. При режиме работы 3 часа в день (15 листов в день - в среднем), работа займет у вас 20 дней. График работы Вы устанавливаете себе сами.

   НАДО ЗАПЛАТИТЬ 70 РУБЛЕЙ.

   Если какие-то вопросы, в теме письма пишите - <вопрос>, на данное письмо менеджер ответит отдельно в порядке очереди. Мы ждем Вашего положительного ответа!

e-mail: nadom_text@docsis.ru
234768, г. Николаев, пр. Победы, д.23
Что думаете?"

   В этом рекламном объявлении спрашивают, что я думаю об этом предложении...

   И вот, что я думаю: данное предложение о предоставлении надомной работе полный обман, фикция. Это просто выманивание из доверчивых людей суммы в размере 70 рублей.

   И вот почему.

   Любой издательский дом имеет собственный штат наборщиков текста. Очень глупо искать наборщиков текста по Интернету. У каждой книги есть свои сроки издания. От 2 до 5 месяцев с момента передачи автором рукописи в издательский дом. Срок издания, как правило, зависит от сложности верстки самой книги, условий печати, загруженности типографии и т.д.

   Какой смысл отправлять неизвестно кому диск с 300 листами рукописного текста, если эту работу может сделать обычный наборщик текста за одну неделю? Где гарантия, что данные тексты не будут позже размещены в Интернете в бесплатном доступе или же кто-то другой издаст книгу по данным рукописям?

   К тому же отправка компакт-диска с материалами для работы наборщику текста в другом городе или же стране имеет несколько негативных моментов для самого издательства, так и для удаленного работника:

1. Время на пересылку туда и обратно займет не пару дней, а как минимум месяц. За это время издательству вообще может и не понадобится эта работа. Оно сделает набор текста своими силами и намного быстрее, чем удаленный работник.

2. Любой текст, набранный нештатным сотрудником издательства, все равно придется пересматривать, изменять форматирование текста, проверять грамматику, наличие ссылок, формул, графиков и т.д. Это опять таки должен уже делать сотрудник издательского дома. Зачем городить огород, когда все это можно сделать на месте, быстро и без ошибок?

3. По роду своей деятельности я постоянно работаю со сканированными текстами и скажу прямо и честно: работать с рукописью обработанной специальной программой распознавания текста просто нереально. Все равно придется все набирать вручную. Тому, кто возьмется за эту работу (конечно же, при условии, что он получит компакт-диск со всеми файлами) придется распечатать все 300 страниц текста на своем принтере и потом вручную набирать его на компьютере. Кто же будет платить удаленному работнику за распечатку этих 300 страниц текста? Издательство?! Нет, оно платит только за набор текста, а как его наберет удаленный работник - его не интересует.

   Следует также отметить, что для получения компакт-диска с файлами необходимо уплатить 70 рублей. В этом случае вы просто перечислите деньги, и связь с данным работодателем прекратится по его инициативе. Он не будет отвечать на ваши письма, а для продолжения мошенничества откроет другой электронный адрес и все начнется опять.

   А теперь подумайте трезвой головой - зачем искать наборщиков по Интернету, в то время как в своем городе можно найти массу желающих этим заняться. К тому же, насколько я понял из данного сообщения, речь идет об издательстве, которое находится в украинском городе Николаеве. Но у нас на Украине все индексы давно пятизначные, а здесь указан шестизначный. Вот такие дела. Каждый сделает соответствующие выводы.

   Если же вы хотите заняться домашним бизнесом по компьютерному набору и распечатке текстов, рекомендую самым внимательным образом изучить электронную книгу "Как организовать свой домашний бизнес по компьютерному набору и распечатке текстов", расположенной на сайте http://nabortexta.bizzon.info На этом же сайте вы можете подписаться на бесплатный электронный курс "6 советов для тех, кто решил организовать собственный домашний бизнес по компьютерному набору и распечатке текстов!"

   В этой статье я рассказал только о двух видах мошенничества в Интернет. Как говорится, кто осведомлен, тот вооружен!

Обсудить данную статью можно на моем бизнес-форуме http://bizzon-board.com
"Точка опоры Вашого бизнеса в Интернет!" по этой ссылке
 http://www.bizzon-board.com/forum/viewtopic.php?t=348

Александр Доценко - руководитель проекта Bizzon.Info:
Достоверная информация о бизнесе в реальной жизни и Интернет http://bizzon.info,
автор многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, в том числе статей, электронных книг и онлайновых курсов обучения.